Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

SANY Europe cerca un Key Account Manager proattivo e orientato ai risultati per sviluppare e gestire clienti strategici nel mercato delle attrezzature edili, con particolare attenzione a escavatori e macchine pesanti. La posizione è inserita nel neo-costituito European Key Account Department, funzione strategica dedicata a consolidare la collaborazione con i principali clienti su scala europea.

Il ruolo prevede l'opportunità di lavorare con account chiave sia nel mercato locale che in altri Paesi europei, entrando in contatto con grandi società di noleggio, importanti gruppi edili, dealer strategici e occasioni di business transfrontaliere.

Il candidato sarà responsabile della costruzione di relazioni durature con clienti strategici, operatori di noleggio, imprese di costruzione, dealer e stakeholder di settore. Questa figura contribuirà in modo significativo alla crescita del fatturato, al rafforzamento della presenza di SANY sul mercato, al supporto nella cooperazione con i dealer e all'individuazione di nuove opportunità commerciali sul territorio.

Responsabilità principali

• Key Account Management: essere il riferimento principale per clienti strategici, società di noleggio, imprese di costruzione, dealer e altri interlocutori chiave; costruire e mantenere relazioni solide con decisori e influencer; comprendere esigenze, sfide di business, requisiti di progetto e processi di acquisto; fungere da ponte comunicativo tra clienti, dealer e team interni SANY.
• Business Development e crescita del fatturato: individuare e sviluppare nuovi clienti chiave e opportunità di business sul mercato locale; promuovere vendite dirette di escavatori e altre macchine pesanti; definire ed eseguire piani di account per raggiungere obiettivi di vendita e aumento della quota di mercato; supportare i dealer nello sviluppo di clienti chiave e nel miglioramento delle prestazioni locali.
• Strategia di mercato e insight cliente: sviluppare e implementare strategie per incrementare quota di mercato, penetrazione del marchio e copertura clienti; monitorare trend di mercato, attività concorrenti e sviluppi del settore; raccogliere feedback cliente, requisiti di prodotto e informazioni di mercato da comunicare alle business unit e ai team R&D; supportare la segmentazione di mercato e il piano go-to-market locale.
• Collaborazione interna e con i dealer: collaborare con dealer, team di assistenza, team prodotto, team tecnico e fornitori esterni per assicurare soluzioni prodotto adeguate; favorire la cooperazione tra SANY e dealer locali per migliorare copertura clienti e qualità del servizio; contribuire ad attività di marketing e all'aggiornamento di listini, cataloghi, campagne e materiali di vendita.
• Reporting e attività di mercato: effettuare visite regolari a clienti chiave, dealer, utilizzatori finali, cantieri e fiere di settore; preparare report di avanzamento, previsioni di vendita, analisi di mercato, presentazioni e aggiornamenti di performance degli account; comunicare e riferire con regolarità agli stakeholder interni pertinenti.

Qualifiche ed esperienza

• Istruzione: preferibile laurea (ingegneria, economia, sales o discipline affini).
• Esperienza: minimo 5 anni in vendita, gestione key account, sviluppo dealer o business development nel settore delle macchine per movimento terra (es. escavatori, dumper, bulldozer, pale gommate o macchine simili); esperienza con grandi società di noleggio, imprese edili, dealer o contractor è un vantaggio; relazioni già esistenti con clienti importanti costituiscono ulteriore plus.

Competenze richieste

• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Eccellente capacità di costruire relazioni e gestire stakeholder.
• Mentalità imprenditoriale e forte orientamento commerciale.
• Capacità di gestire account chiave, sviluppare dealer e identificare opportunità di business.
• Buona capacità di analisi di mercato e consapevolezza commerciale.
• Conoscenza degli strumenti office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Fluente in inglese.

Offerta

SANY propone un pacchetto retributivo competitivo, insieme a generose ferie e benefici pensionistici. Sono inoltre forniti laptop, telefono mobile e indennità auto. La posizione consente di lavorare con clienti strategici e di contribuire alla crescita di un brand globale nel mercato italiano, offrendo importanti prospettive di sviluppo di carriera in un contesto internazionale.

Benefit per i dipendenti

• Pacchetto retributivo competitivo
• Ferie generose
• Benefici pensionistici
• Laptop e telefono aziendale
• Indennità auto

Requisiti

Laurea preferibile (ingegneria, economia, sales o similare). Minimo 5 anni di esperienza in vendite/key account/dealer development nel settore delle macchine per movimento terra (escavatori, dumper, bulldozer, pale gommate, ecc.). Esperienza con grandi società di noleggio, imprese edili, dealer o contractor è un vantaggio. Relazioni consolidate con clienti importanti sono preferite. Inglese fluente.