Descrizione della Posizione Lavorativa

Leica Microsystems, parte del gruppo Danaher, è leader nella progettazione di soluzioni ottiche e digitali per il settore life sciences, diagnostica e biotecnologie. Operiamo con una forte attenzione al cliente, all'innovazione e al lavoro di squadra, offrendo strumenti avanzati che supportano scoperte scientifiche e decisioni chirurgiche critiche.

Panoramica della posizione

Cerchiamo un Account Manager per il Nord Italia che, operando in remoto, copra il territorio del Nord Italia contribuendo al raggiungimento degli obiettivi finanziari concordati. La figura fa parte della Medical Division (Surgical Microscopes) e riporta al Sales Manager Italy, Marco Silvestrini. La posizione prevede collaborazione con il team marketing europeo e con specialisti applicativi.

Responsabilità principali

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il territorio assegnato per raggiungere gli obiettivi finanziari.
• Programmare e svolgere visite regolari ai clienti per monitorare bisogni e garantire elevati livelli di soddisfazione.
• Gestire efficacemente i Channel Partner (agenti/distributori), motivando la loro forza vendita al raggiungimento degli obiettivi.
• Revisionare e validare la pipeline di vendita per valutare probabilità di chiusura realistiche e preparare report periodici sulle performance e le opportunità.
• Effettuare dimostrazioni dei prodotti in autonomia o con il supporto di uno specialista applicativo in ambiti quali neurochirurgia, oftalmologia, ORL, colonna vertebrale e chirurgia plastica.

In questo ruolo avrai l'opportunità di

• Collaborare strettamente con il Sales Manager Medical Italy e il team marketing europeo per definire e applicare strategie vincenti nel territorio.
• Analizzare le tendenze di vendita e le attività della concorrenza per incrementare la quota di mercato.
• Preparare aggiornamenti accurati settimanali e mensili della pipeline in SFDC a supporto delle previsioni di vendita.
• Gestire il territorio a 360° dal punto di vista commerciale, tecnico e applicativo in collaborazione con il team medico dedicato.

Requisiti essenziali

• Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente.
• 3–5 anni di esperienza in ruolo analogo.
• Esperienza di leadership nella gestione di Channel Partner (agenti/distributori).
• Capacità nella preparazione di gare pubbliche e della relativa documentazione tecnica.
• Disponibilità e flessibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato.

Titoli preferenziali

• Esperienza in dispositivi medici e capital equipment.
• Precedente ruolo come Account Manager per Medical Device.
• Background come Application Specialist.

La posizione è eligibile a un assetto di lavoro remoto, permettendo di lavorare da casa con dettagli aggiuntivi forniti nel corso del processo di selezione.

Retribuzione e incentivi

La forchetta retributiva annua indicata è 46.000 - 63.000 Euro. L'annuncio specifica che la posizione è anche eligibile per bonus/incentivi. L'erogazione di qualsiasi compenso variabile resta soggetta a condizioni aziendali e legali.

Benefit

Leica Microsystems (Danaher) offre un pacchetto di benefit competitivo che include programmi sanitari e giorni di ferie retribuiti; per maggiori dettagli è possibile consultare le informazioni sui benefit Danaher.

Requisiti

Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente; 3–5 anni di esperienza in ruolo simile; esperienza nella gestione di agenti/distributori; capacità di preparare gare pubbliche e relativa documentazione tecnica; disponibilità a viaggiare sul territorio. Costituiscono titolo preferenziale esperienza su capital equipment, ruolo di Account Manager per dispositivi medici e background da Application Specialist.