Descrizione della Posizione Lavorativa

Diversey – A Solenis Company è un leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l'igiene, che fornisce tecnologie innovative a diversi settori, incluso quello alimentare e delle bevande. L'azienda promuove una cultura incentrata su inclusione, sicurezza, benessere e sullo sviluppo professionale continuo.

Distribution Account Manager – Centro Italia (Toscana, Romagna, Umbria)

Per potenziare la propria struttura commerciale, ricerchiamo un/una Distribution Account Manager orientato/a allo sviluppo del business sul territorio. Il ruolo è altamente territoriale e operativo: la risorsa sarà frequentemente in campo, a contatto diretto con distributori e partner locali, con l'obiettivo di consolidare relazioni e incrementare le vendite indirette nell'area. È considerato positivo aver già ricoperto ruoli come DAM o esperienze analoghe nel canale distributivo.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare relazioni con distributori e partner commerciali sul territorio.
• Supportare la crescita del business e l'espansione della rete distributiva.
• Individuare nuove opportunità commerciali nei settori chiave.
• Monitorare performance, sell-out e marginalità dei clienti assegnati.
• Utilizzare Salesforce per la gestione delle attività e del pipeline commerciale.
• Collaborare con i team interni (sales, marketing, technical support).
• Fornire supporto ai clienti per garantire continuità e crescita delle vendite.
• Promuovere attività di cross-selling e sviluppo del portafoglio clienti.

Requisiti

• Esperienza, anche breve, in ambito commerciale, vendite o gestione clienti.
• Esperienza o conoscenza del canale distributivo (requisito importante).
• Gradita esperienza come Distribution Account Manager (DAM).
• Forte attitudine al lavoro sul campo e alla gestione autonoma del territorio.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Competenze analitiche di base e capacità di lettura dei KPI.
• Conoscenza di Excel e di strumenti CRM (Salesforce è un plus).
• Inglese livello B2 (intermedio) obbligatorio.
• Laurea o formazione equivalente preferibile ma non obbligatoria.
• Mentalità proattiva e voglia di crescere costruendo una carriera nel lungo periodo.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
• Auto aziendale, telefono e strumenti di lavoro.
• Formazione strutturata e onboarding dedicato.
• Percorso di crescita in un contesto internazionale e in espansione.
• Ambiente dinamico, collaborativo e orientato allo sviluppo delle persone.

L'azienda valuterà con interesse anche profili junior con forte potenziale di crescita. Diversey/Solenis dichiara di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce parità di trattamento nelle selezioni indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto o disabilità.

Benefit

• Pacchetto retributivo competitivo.
• Coperture sanitarie (medical, dental e vision) e piano pensionistico (401(k), specificato a livello internazionale).
• Numerose opportunità di crescita e sviluppo professionale.

Requisiti

Esperienza anche breve in ambito commerciale o gestione clienti; conoscenza del canale distributivo (requisito importante); preferibile esperienza come DAM; forte attitudine al lavoro sul campo e gestione autonoma del territorio; buone doti relazionali, comunicative e negoziali; capacità analitiche di base e lettura KPI; conoscenza di Excel e CRM (Salesforce è un plus); inglese livello B2 obbligatorio; laurea o formazione equivalente preferibile ma non obbligatoria.