Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Distribution Account Manager per il Nord Est, con focus principalmente sulla regione Emilia. Si richiede preferibilmente residenza in Emilia.

Tipo di contratto: rapporto a tempo pieno e indeterminato. Il ruolo riporta al Regional Sales Manager.

Chi siamo: Diversey – A Solenis Company è un leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, che fornisce tecnologie avanzate a diversi settori, compresa l’industria alimentare e delle bevande. L’azienda promuove una cultura basata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo selezionando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati che opererà nel Nord Est, con attività prevalentemente in Emilia. L’obiettivo è gestire e sviluppare relazioni strategiche con distributori e partner per consolidare il fatturato, migliorare la redditività e accrescere la presenza sul mercato.

Responsabilità principali

• Sviluppare e mantenere relazioni collaborative con distributori e partner strategici.
• Individuare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
• Monitorare e ottimizzare i margini e gestire efficacemente il sell-out.
• Utilizzare Salesforce per pianificare e gestire la pipeline commerciale.
• Collaborare con team interni ed esterni per garantire supporto reciproco.
• Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
• Promuovere iniziative di cross-selling presso la clientela esistente.

Requisiti e competenze

• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L).
• Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
• Familiarità con Salesforce o altri CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Laurea in discipline economiche o titolo di studio equipollente.
• Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia.

Retribuzione e condizioni

Fascia retributiva (RAL): € 40.000 - € 45.000 annui. Incentivo variabile legato alle vendite pari al 35% della RAL. Modalità di lavoro: da remoto (con attività sul territorio).

Benefit

• Auto aziendale
• PC aziendale
• Telefono cellulare aziendale
• Fondo di assistenza sanitaria
• Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Se sei appassionato/a di vendite, orientato/a al cliente e desideri contribuire al successo di un'azienda leader, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti, valuteremo volentieri il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.

Diversey/Solenis è impegnata a costruire un ambiente inclusivo e diversificato che valorizzi il talento e il potenziale di ciascuna persona.

Requisiti

Esperienza consolidata in vendite o gestione account (preferibile esperienza nella distribuzione); laurea in discipline economiche o titolo equivalente; buona conoscenza dell'inglese; competenze in Excel e strumenti CRM (preferibilmente Salesforce); conoscenza dei principi finanziari e capacità analitiche; attitudine proattiva e autonomia nel lavoro.