Descrizione della Posizione Lavorativa

ID Richiesta: 1965

Azienda: Aboca è una healthcare company italiana nata oltre 40 anni fa a Sansepolcro (IT, 52037). L'azienda sviluppa prodotti naturali per la cura della salute nel rispetto dell'organismo e dell'ambiente, conta oltre 1.600 dipendenti ed è presente in 16 paesi.

Offriamo un'opportunità di inserimento come Sales Representative per la provincia di Reggio Emilia. Nel ruolo, nel rispetto delle strategie e politiche aziendali, la persona si occuperà di gestire e sviluppare il parco clienti retail del canale distributivo di riferimento nell'area assegnata (clienti diretti e punti vendita appartenenti a gruppi e catene) per garantire lo sviluppo e la continuità delle vendite.

Responsabilità chiave

• Promuovere e monitorare le vendite nell'area assegnata, sia sul fronte del sell-in che del sell-out, applicando le argomentazioni gestionale e tecnico-commerciali dell'azienda e dei prodotti.
• Gestire i materiali POP nei punti vendita e applicare le politiche commerciali e promozionali dei clienti, inclusi gli shop e-commerce.
• Analizzare la concorrenza a livello tecnico, commerciale e di marketing.
• Pianificare e preparare le singole visite utilizzando i dati di vendita forniti dall'azienda e dai clienti, rendicontando puntualmente il proprio operato secondo le indicazioni aziendali.
• Visitare con regolarità clienti attivi e prospect, garantendo in media una visita mensile per cliente.
• Mantenere e sviluppare i rapporti con i clienti attivi per incrementare partnership e fidelizzazione e identificare nuovi potenziali clienti nell'area di competenza.
• Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato e margini) e finanziari (dilazione - percentuale di insoluti) condivisi con l'Area Manager, nel rispetto della politica commerciale aziendale.
• Collaborare e coordinarsi con le altre figure territoriali (Key Account, Tutor della Formazione, Informatori Tecnico Scientifici) e con i colleghi di sede.
• Partecipare attivamente a riunioni di area e nazionali e agli eventi aziendali sul territorio (seminari, convention).

Requisiti

• Titolo di studio: preferibile diploma o laurea in discipline economiche.
• Esperienza richiesta: almeno 3 anni nel ruolo di Sales per il canale farmaceutico.
• Domicilio: residenza in provincia di Reggio Emilia.

Dettagli retributivi e contrattuali

La retribuzione è compresa nella fascia tra € 30.000 e € 33.000 lordi annui, correlata al livello di inquadramento previsto dal CCNL Impiegati e Quadri Agricoli/CRL della Regione Toscana. La retribuzione lorda include tutti gli elementi fissi tabellari (oltre a eventuali elementi variabili) secondo quanto stabilito dal contratto collettivo in vigore e dalla normativa di secondo livello applicata in azienda. A quanto sopra si aggiunge una quota variabile collegata agli obiettivi e al fatturato prodotto nella propria zona, che verrà specificata nella proposta di assunzione.

La maggior parte delle persone che entra in Aboca viene inizialmente collocata in un intervallo retributivo con possibilità di progressione nel tempo; il posizionamento iniziale dipende da conoscenze, competenze ed esperienze portate in relazione al ruolo. L'azienda favorisce la crescita professionale e considera la retribuzione come parte del sistema complessivo di Total Rewards, volto a sostenere benessere, crescita e contributo delle persone.

Inclusione e pari opportunità

Il Gruppo Aboca è impegnato nella diversità e nell'inclusione e offre un ambiente di lavoro rispettoso, privo di discriminazioni e molestie. I candidati sono selezionati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, origine etnica e indipendentemente da disabilità, stato di gravidanza, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, benefici da assistenza pubblica, discussione sulla divulgazione dello stipendio o qualsiasi altra classificazione protetta.

Benefit per i dipendenti

• Sistema di Total Rewards e possibilità di crescita professionale nel tempo.
• Partecipazione a seminari, convention ed eventi aziendali sul territorio.
• Ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso.

Requisiti

Diploma o laurea in discipline economiche preferibile; almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Sales per il canale farmaceutico; residenza in provincia di Reggio Emilia.