National Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Società: La filiale italiana di una primaria multinazionale francese, leader europeo nei probiotici e nei nutraceutici, ricerca un National Account Manager per sviluppare la presenza nel canale farmacia.

Obiettivo del ruolo: Supportare e contribuire all'attuazione della strategia per il canale Retail al fine di consolidare la posizione dell'azienda nel canale Farmacia lungo l'intera filiera (farmacie, cooperative e grossisti) in termini di rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.

Responsabilità

• Eseguire piani commerciali sui Key Accounts, garantendo elevati standard di customer focus e soddisfazione.
• Svolgere analisi, reporting e attività specifiche per: implementare piani commerciali, trade e promozionali sui target account.
• Monitorare l'esecuzione dei piani di collaborazione con i clienti.
• Collaborare con Finance per definire il pricing appropriato per i diversi sotto‑canali.
• Collaborare con Demand & Supply e Finance per allineare la forecast accuracy.
• Definire un modello rigoroso per valutare il ROI di ogni iniziativa rilevante e mantenere la complessità bassa.
• Condurre le negoziazioni annuali con i clienti chiave su aspetti finanziari e azioni di collaborazione / strumenti di sell‑out.
• Individuare nuove opportunità di business, anche con partner esterni, e avviare relazioni commerciali con un focus su negoziazione e chiusura di accordi con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente e contribuire al raggiungimento dei target di sell‑in e sell‑out, proponendo azioni per migliorare le performance.

Requisiti

• Titolo di studio: Diploma superiore o Laurea in Economia/Scienze.
• Disponibilità a spostamenti settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentale, risultati, cambiamento e people agility) e propensione all'innovazione.
• Forti capacità di esecuzione, negoziazione e orientamento al cliente/ stakeholder.
• Competenza finanziaria per la valutazione degli accordi e conoscenza della distribuzione healthcare e delle dinamiche di mercato.
• Conoscenza dell'industria farmaceutica e dell'ambiente sanitario; conoscenza del trade e delle dinamiche PoS (le soluzioni di category considered un plus).
• Conoscenza della concorrenza diretta, modelli di promozione e dinamiche di mercato; esperienza in canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market) considerata un vantaggio.
• Competenze relazionali, comunicative, di leadership e lavoro in team.
• Fluente in italiano e inglese.
• Esperienza in trade marketing e conoscenze scientifiche sui prodotti integratori considerate un plus.

Benefici

• Contratto CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza.
• MBO e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma superiore o Laurea in Economia/Scienze; disponibilità a viaggi settimanali; fluente in italiano e inglese; esperienza nella gestione di clienti chiave nel settore farmaceutico/healthcare o canali moderni; competenze di negoziazione e valutazione finanziaria degli accordi.