National Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Il ruolo: la controllata italiana di una importante multinazionale francese, leader europeo nei probiotici e nei nutraceutici, ricerca un National Account Manager per consolidare la presenza nel canale farmacia e lungo tutta la filiera (farmacie, cooperative e grossisti).

Responsabilità principali

• Supportare e contribuire all'esecuzione della strategia per il canale retail finalizzata a rafforzare la posizione nel canale farmacia in termini di rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.
• Interagire ed implementare piani commerciali sui Key Accounts, mantenendo elevati standard di attenzione al cliente e soddisfazione.
• Analisi, reportistica e attività specifiche per: distribuire piani commerciali, trade e promozionali sui target account.
• Monitorare l'esecuzione dei piani di collaborazione e delle attività con i clienti.
• Collaborare con Finance per proporre politiche di prezzo adeguate per i diversi sottocanali.
• Coordinarsi con Demand & Supply e Finance per migliorare la Forecast Accuracy.
• Definire un modello rigoroso per valutare il ROI di ogni iniziativa principale e mantenere la complessità operativa bassa.
• Gestire la negoziazione annuale con clienti chiave su aspetti finanziari e azioni di collaborazione / strumenti di sell-out.
• Individuare nuove opportunità di business, anche in collaborazione con partner esterni; sviluppare relazioni, condurre negoziazioni e chiudere accordi con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente e raggiungere gli obiettivi di sell-in e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sell-out, suggerendo azioni per il miglioramento delle performance.

Profilo richiesto

• Diploma superiore o Laurea in Economia/Scienze.
• Disponibilità a spostamenti settimanali sul territorio.
• Elevata learning agility (mentale, risultati, cambiamento e persone) e orientamento all'esecuzione; capacità di lavorare in team.
• Forti capacità di negoziazione e competenze di valutazione economico-finanziaria degli accordi.
• Forte orientamento al cliente/ stakeholder e ottime capacità relazionali e di comunicazione.
• Conoscenza degli attori della distribuzione sanitaria e delle dinamiche di mercato: industria farmaceutica, ambiente healthcare, trade environment e dinamiche PoS (le soluzioni di category management sono un plus).
• Conoscenza della concorrenza diretta e dei modelli promozionali di detailing è considerata un vantaggio.
• Esperienza o familiarità con canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market) costituisce un vantaggio.
• Fluente in italiano e in inglese.
• Esperienza in trade marketing e conoscenze scientifiche sui prodotti integratori sono considerate un plus.

Benefit

Inquadramento CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza, Piano MBO e auto aziendale. Opportunità di crescita professionale e lavoro in un ambiente stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma o Laurea in Economia/Scienze; disponibilità a trasferte settimanali; fluente in italiano e inglese; esperienza in Key Account Management/retail nel canale farmacia o distributori; forte capacità di negoziazione, orientamento al cliente, competenze finanziarie e attitudine al lavoro in team. Trade marketing, conoscenze scientifiche sui supplementi e esperienza in canali digitali sono preferenziali.