Key account manager pubblica amministrazione - Roma, Lazio

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Key Account Manager Pubblica Amministrazione
Con Esperienza

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Michael Page

Roma, Roma, Lazio, Italia

Di persona

Contratto a tempo indeterminato

EdTech / Formazione / IT

Descrizione della Posizione Lavorativa

Contesto aziendale: Azienda specializzata nella fornitura di soluzioni end-to-end per la trasformazione digitale, la sostenibilità, il talent management e la corporate academy, che realizza contenuti personalizzati e utilizza tecnologie all'avanguardia, inclusa l'intelligenza artificiale.

Posizione: Key Account Manager dedicato ai clienti della Pubblica Amministrazione con sede a Roma (Italia).

Responsabilità principali

  • Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici nel settore Pubblica Amministrazione.
  • Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni formative personalizzate (e-learning, blended learning, formazione finanziata, ecc.).
  • Condurre le trattative commerciali e coordinare le attività operative con i team interni (product, delivery, marketing).
  • Monitorare KPI e reportistica per valutare l'andamento delle attività commerciali.
  • Individuare nuove opportunità di business e contribuire attivamente alla crescita aziendale.

Competenze richieste

  • Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Digital, IT, EdTech o formazione professionale.
  • Ottime capacità relazionali, negoziali e di ascolto.
  • Orientamento al risultato e approccio consulenziale.
  • Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales enablement.

Offerta

  • Contratto a tempo indeterminato.
  • Retribuzione competitiva con componente variabile legata agli obiettivi.
  • Formazione continua e opportunità di lavorare su progetti stimolanti con clienti di primo piano.

Benefit

  • Formazione continua
  • Progetti con clienti di rilievo
  • Retribuzione fissa più variabile su obiettivi

Requisiti

Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali B2B (preferibile esperienza in Digital, IT, EdTech o formazione professionale); ottime doti relazionali e negoziali; approccio consulenziale e orientamento al risultato; familiarità con CRM e strumenti digitali di supporto alle vendite.

Competenze richieste

  • Competenze professionali
    • Gestione account Vendite B2B CRM Strumenti di sales enablement Reporting e monitoraggio KPI Conoscenza di soluzioni e-learning/blended
  • Competenze trasversali
    • Capacità relazionali Negoziazione Ascolto attivo Orientamento al risultato Approccio consulenziale Lavoro di squadra