Descrizione della Posizione Lavorativa

House of ABY è un gruppo di engineering e consulenza presente in 9 paesi che riunisce 10 brand (tra cui Abylsen, ABMI, Pharmacos…) e si basa su quattro pilastri principali: Engineering (competenza tecnica avanzata), Solutions (sviluppo e implementazione di soluzioni su misura), Digital (innovazione e trasformazione digitale) e Advisory (consulenza strategica HR e QHSE). Questa opportunità riguarda il brand Abylsen.

In breve, Abylsen è una società di consulenza ingegneristica che offre competenze e servizi di advisory. I consulenti, ingegneri specialisti assunti con contratto a tempo indeterminato, lavorano presso i clienti per supportare lo sviluppo dei progetti, con incarichi che generalmente durano circa un anno. Con oltre 20 anni di esperienza, il gruppo conta 3.400 dipendenti in 55 sedi e collabora con più di 660 clienti. Nel 2024 il gruppo ha realizzato un fatturato di €360M.

Le principali aree di competenza sono: R&D, Production & Operations e Digital.

I settori chiave includono:

• Energy
• Aeronautica, Spazio & Difesa (ASD)
• Automotive
• Life Sciences
• Costruzioni, Infrastrutture & Ferroviario
• Industria Pesante
• IT & Telecommunications
• Banche, Finanza & Assicurazioni

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/a Business Manager esperto per la nostra sede di Milano o Torino. Il ruolo richiede un approccio da intrapreneur: sarai responsabile dello sviluppo e della gestione della tua business unit nell'ambito della consulenza ingegneristica, con preferibile esperienza nel settore ASD (aeronautica, spazio, difesa).

Mansioni principali

• Business Development: costruire e far crescere un portafoglio clienti nel settore Industry, svolgere attività di prospecting telefonico e incontri commerciali in presenza, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di consulenza su misura, garantire soddisfazione e fidelizzazione, promuovere i tre modelli di ingaggio di Abylsen (assistenza tecnica, service center, work package).
• Reclutamento & Gestione del team: collaborare con il Talent Acquisition per attrarre i migliori consulenti, condurre colloqui e selezionare profili ad alto potenziale, gestire, supportare e trattenere il team attraverso il follow-up di carriera, contribuire all'engagement e alle performance del gruppo.
• Gestione del profit center & Coaching: ottimizzare la profittabilità della business unit, monitorare gli indicatori di performance e promuovere una crescita sostenibile, fare da coach allo junior Business Engineer già presente e supportare la crescita futura del team di Milano o Torino.

Entrerai a far parte della controllata italiana, costituita nel 2021, e riporterai direttamente al Country Director.

Compenso

Offriamo un pacchetto retributivo competitivo composto da retribuzione fissa, bonus legati alla performance e altri benefit.

Profilo richiesto

• Titolo di studio: laurea magistrale in Ingegneria o provenienza da Business School.
• Lingue: conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese (obbligatorio).
• Esperienza: provata esperienza come Business Manager in ambito consulenza ingegneristica, idealmente nel settore ASD; solido track record nello sviluppo commerciale e acquisizione clienti; esperienza nella gestione di consulenti e, preferibilmente, nel coaching di Business Manager junior.
• Competenze personali: mentalità commerciale e orientamento alla ricerca di opportunità (hunter), eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, spirito imprenditoriale, forte orientamento ai risultati, capacità di leadership e gestione del team, adattabilità a un contesto internazionale in rapida crescita.

Benefit

• Pacchetto retributivo con parte fissa e bonus variabili
• Altri benefit aziendali

Requisiti

Laurea magistrale in Ingegneria o Business School; italiano e inglese fluenti (obbligatori); comprovata esperienza come Business Manager in consulenza ingegneristica, preferibilmente nel settore ASD; solido track record di sviluppo commerciale e acquisizione clienti; esperienza nella gestione e coaching di consulenti.