Descrizione della Posizione Lavorativa

Panoramica del ruolo: L'Enterprise Account Manager costruisce e coltiva rapporti di fiducia con un portafoglio di clienti, interfacciandosi con dirigenti e stakeholder chiave. È responsabile della configurazione, del pricing e della predisposizione di preventivi per soluzioni clienti, coinvolgendo i colleghi per individuare opportunità di cross-selling. Dopo la conclusione degli ordini, gestisce tutte le fasi fino alla soddisfazione dei requisiti del cliente, con l'obiettivo di massimizzare la redditività per l'ufficio e per l'azienda. Supporta e guida le nuove iniziative aziendali nel proprio territorio e mantiene ed esegue un piano di vendita annuale per raggiungere gli obiettivi individuali e di team.

Responsabilità

• Mantenere un piano di vendita annuale per ogni account assegnato e collaborare con il management per identificare nuovi clienti e opportunità.
• Vendere i prodotti e i servizi Vertiv Thermal & Power a rappresentanti del cliente quali ingegneri, architetti e altro personale tecnico in ambito commerciale e industriale.
• Sviluppare e mantenere competenze tecniche specifiche sui prodotti Vertiv e conoscenze di settore tramite formazione interna ed esterna.
• Collaborare con altri Account Manager del territorio per garantire la migliore esperienza al cliente.
• Raggiungere o superare le quote di vendita annuali individuali e di team.
• Mantenere una pipeline accurata in CRM con un livello di attività pari a 3x la quota personale.
• Sviluppare e consolidare relazioni all'interno delle organizzazioni clienti esistenti.
• Partecipare attivamente alle principali organizzazioni di settore nel mercato locale.
• Preparare preventivi accurati e dettagliati utilizzando gli strumenti e i processi Vertiv.
• Fornire supporto commerciale leader nel settore a clienti ed end-user nel territorio assegnato.
• Consolidare il rapporto con i clienti attraverso visite regolari in campo.
• Gestire le submission cliente, dall'inserimento dell'ordine alla spedizione.
• Comprendere profondamente il mercato assegnato e svolgere altre mansioni come richiesto.

Requisiti minimi

• Laurea in ingegneria o titolo tecnico / commerciale equivalente (o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza).
• Almeno 2 anni di esperienza di vendita di successo.
• Capacità di apprendere dati tecnici e di tradurli per altri interlocutori.
• Competenza nell'esecuzione di piani tattici per vincere opportunità di business.
• Apertura al coaching e volontà di apprendere.
• Forti capacità interpersonali e orientamento al cliente.
• Autodisciplina e capacità di gestire priorità multiple.
• Ottime doti organizzative, attenzione ai dettagli e capacità di problem solving.
• Padronanza di Microsoft Word, Excel e Outlook.

Requisiti preferenziali

• 3-5 anni di esperienza professionale.
• Esperienza in vendite tecniche.
• Background in HVAC, meccanica, elettrica e/o progettazione Engineer/Procure/Construct.
• Iscrizione come Ingegnere Professionista (Registered Professional Engineer).

Richieste fisiche e ambiente di lavoro

• Prolungati periodi di seduta davanti al computer.
• Guida frequente.
• Tempo di viaggio richiesto: circa il 50%.

Autorizzazione al lavoro: Nota che l'annuncio specifica che Vertiv assumerà solo candidati legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti e non fornirà sponsorship; candidati che necessitano di sponsorship non sono idonei. (Testo originale include questa limitazione.)

Parità di opportunità: L'azienda promuove pari opportunità in assunzione, condizioni di lavoro, mobilità, formazione, retribuzione e salute occupazionale senza discriminazioni per età, razza, colore, religione, sesso, stato di gravidanza, stato civile, orientamento sessuale, identità di genere, informazioni genetiche, cittadinanza, origine nazionale, status di veterano protetto, affiliazione politica o disabilità.

Requisiti

Laurea in ingegneria o titolo tecnico/business correlato (o esperienza equivalente); minimo 2+ anni di esperienza commerciale; capacità di leggere e comunicare dati tecnici; competenze CRM e pianificazione vendite; disponibilità a viaggiare (~50%). Preferibile 3-5 anni, esperienza in vendite tecniche, background HVAC/ME/ELE e/o iscrizione come Ingegnere Professionista.