Descrizione della Posizione Lavorativa

Key Account Manager Aerospace per sviluppo business B2B nei settori Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria. Sede indicata: Provincia di Monza Brianza. Nel testo di origine compare anche la località Trieste (TS), Italia.

Responsabilità principali

• Sviluppare il business nei mercati Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria.
• Gestire un portafoglio di clienti strategici composto da OEM, Tier 1 e officine meccaniche certificate e acquisire nuovi clienti in Italia e all’estero.
• Condurre l'intero processo di vendita dalla richiesta d'offerta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto.
• Costruire relazioni commerciali di lungo periodo con clienti internazionali e partecipare alle principali fiere internazionali del settore Aerospace.
• Collaborare con Purchasing, Supply Chain, Customer Service e Qualità e aggiornare CRM e strumenti di reporting commerciale.
• Preparare budget, forecast e piani commerciali, analizzare mercato, competitor e nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli come Key Account Manager, Sales Manager, Business Development Manager o similari.
• Esperienza nella vendita di materie prime per il settore Aerospace; provenienza preferibile da distributori di metalli, service center o aziende del comparto aeronautico.
• Portafoglio clienti composto da OEM, Tier 1, officine meccaniche e aziende certificate; esperienza nella gestione di mercati internazionali.
• Ottima conoscenza di alluminio Aerospace, titanio, acciai inox, acciai legati, leghe di nichel, materiali ad alta temperatura e dei prodotti (barre, tubi, lamiere, piastre, forgiati).
• Conoscenza delle normative: AMS, ASTM, EN, MIL Specification, AS9100, EN9120/AS9120.
• Familiarità con Mill Test Certificate, Certificate of Conformity e Full Traceability (considerati un plus).
• Utilizzo di CRM, ERP e Microsoft Excel.
• Inglese fluente (C1); francese e altre lingue sono un plus.

Competenze trasversali (soft skills)

• Orientamento al risultato
• Capacità di negoziazione
• Business development
• Leadership
• Problem solving
• Autonomia organizzativa
• Capacità relazionali e team working
• Orientamento al cliente

Offerta

• Contratto a tempo indeterminato, full time.
• RAL: €40.000 - €45.000 annui + bonus legato ai risultati.
• Smart working secondo policy aziendale.
• PC e telefono aziendale.
• Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita, con formazione continua e concrete prospettive di crescita professionale e manageriale.
• Ambiente dinamico, internazionale e orientato all’innovazione.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). Aut. Min. 1314 RS. Riferimento annuncio: #J-18808-Ljbffr.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali (Key Account Manager, Sales Manager, Business Development Manager o simili); esperienza nella vendita di materie prime per l'Aerospace; provenienza preferibile da distributori di metalli, service center o aziende aeronautiche; portafoglio clienti con OEM, Tier 1 e officine certificate; esperienza internazionale; ottima conoscenza dei materiali e delle normative indicate; familiarità con certificati di collaudo e tracciabilità; uso di CRM/ERP/Excel; inglese fluente (C1); francese e altre lingue sono un plus.