Responsabile Commerciale
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Gruppo Spuma è un gruppo in crescita attivo nell'ospitalità e nella ristorazione sul Lago di Como, composto da SPUMA (catering & banqueting premium), UNA FINESTRA SUL LAGO (ristorante fine dining a Carate Urio) e ONDA (trattoria moderna a Cernobbio).

La posizione

Cerchiamo una figura senior da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Cerchiamo una persona con esperienza sul campo, capace di interpretare le esigenze del cliente e trasformare ogni briefing in una proposta commerciale vincente.

Responsabilità principali

• Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e aumento del valore cliente
• Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto fino alla firma del contratto
• Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo
• Gestione autonoma della pipeline e predisposizione di report strutturati per il management
• Presidio delle relazioni con i key account e con i clienti ad alto potenziale
• Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati

Competenze richieste

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori catering, eventi, hospitality o luxury
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite)
• Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM
• Approccio strategico nella valutazione e coltivazione delle opportunità
• Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali)
• Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile
• Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato
• Passione per il mondo del food, degli eventi e dell'ospitalità di qualità; orientamento al design e alla fashion culture

Candidatura

Se il tuo profilo è in linea con la posizione, inviaci la candidatura tramite la piattaforma o via email. Non vediamo l'ora di conoscerti!

Benefit

• Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in espansione
• Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand
• Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza
• Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio
• Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita
• Contatto con clienti e progetti di alto profilo (luxury brand, corporate, private & wedding events)
• Piano incentivi sull’acquisizione di nuovi lead

Requisiti

Esperienza consolidata in ruoli commerciali (preferibilmente catering, eventi, hospitality o luxury); abilità nel condurre trattative con interlocutori senior; precisione nella gestione di offerte, scadenze e CRM; ottima conoscenza degli strumenti digitali; inglese fluente; autonomia, proattività e forte orientamento al risultato.