Distribution Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Distribution Account Manager per il Nord Est, con attività prevalentemente in Emilia.

Sede e contratto: ruolo con preferenza di residenza in Emilia; rapporto di lavoro a tempo pieno e tempo indeterminato. Riporterà al Regional Sales Manager.

Chi siamo: Diversey – A Solenis Company è un'azienda leader nelle soluzioni per la pulizia e l'igiene, che fornisce tecnologie avanzate a vari settori, compresa l'industria alimentare e delle bevande.

Descrizione del ruolo: cerchiamo una persona motivata e orientata al risultato che opererà principalmente in Emilia come Distribution Account Manager.

Responsabilità principali

• Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
• Individuare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
• Monitorare e ottimizzare i margini e gestire efficacemente il sell‑out.
• Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione della pipeline commerciale.
• Collaborare con team interni ed esterni per garantire supporto reciproco.
• Fornire supporto tecnico dedicato ai clienti assegnati.
• Promuovere attività di cross‑selling presso la clientela esistente.

Requisiti e competenze

• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nella distribuzione.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L).
• Competenze analitiche e capacità di interpretare i KPI.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e familiarità con Salesforce o altri CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Laurea in discipline economiche o titolo equipollente.
• Attitudine proattiva e capacità di lavorare sia in team sia autonomamente.

Retribuzione e modalità di lavoro

Fascia retributiva (RAL): 40.000–45.000 € annui. Incentivo variabile sulle vendite pari al 35% della RAL. Modalità di lavoro: da remoto.

Benefit

• Auto aziendale
• PC aziendale
• Telefono cellulare
• Fondo di assistenza sanitaria
• Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Informazioni legali: Solenis è un datore di lavoro che promuove l'uguaglianza di opportunità e l'azione affermativa; tutti i candidati qualificati saranno considerati senza discriminazioni per razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano o disabilità.

Requisiti

Esperienza consolidata in vendite/gestione account (preferibilmente nella distribuzione), laurea in discipline economiche o titolo equivalente, buona conoscenza dell'inglese, padronanza di Excel e familiarità con Salesforce/CRM, capacità analitiche e competenze finanziarie (P&L).