Sales Manager Odontoiatrico
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Contesto: Il mercato delle vendite nel settore odontoiatrico sta evolvendo: le cliniche non cercano più soltanto fornitori di prodotti, ma interlocutori che comprendano la clinica, il paziente e gli aspetti di business.

Per rispondere a questa trasformazione, un Partner Leader nel settore odontoiatrico italiano ha deciso di formare un team di consulenti commerciali con un solido background clinico, in grado di operare con la credibilità della competenza clinica e con la mentalità imprenditoriale necessaria per supportare la crescita delle cliniche.

L'Azienda Partner: realtà consolidata nella fornitura di soluzioni innovative per l'odontoiatria in Italia, collabora con cliniche d'eccellenza su tutto il territorio e viene riconosciuta come partner strategico dai propri clienti.

Obiettivi del ruolo nei primi 12 mesi

Il consulente selezionato dovrà costruire una rete qualificata nel territorio assegnato (Nord-Est o Centro Italia) e sviluppare un portafoglio di 15-20 clienti attivi. Il successo sarà valutato non solo sul volume contrattuale, ma anche sulla qualità delle relazioni instaurate e sul valore consulenziale percepito dal mercato.

Responsabilità principali

• Mappatura del territorio: identificare cliniche ad alto potenziale tramite ricerca diretta, network professionale e referral qualificati.
• Sviluppo di relazioni strategiche: costruire rapporti duraturi con titolari, direttori clinici e responsabili tecnici, posizionandosi come consulente di fiducia.
• Consulenza tecnica su misura: proporre soluzioni che rispondano alle esigenze specifiche di ogni clinica, sfruttando il background clinico come vantaggio competitivo.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione e chiusura.
• Sviluppo e retention del portafoglio clienti: valorizzare opportunità di cross-sell e upsell e consolidare relazioni a lungo termine.
• Market intelligence: raccogliere e comunicare insight su dinamiche di mercato, esigenze emergenti e posizionamento competitivo.

Profilo ricercato e requisiti

• Titolo di studio/esperienza: Laurea in Odontoiatria o specialità odontoiatrica, oppure comprovata esperienza clinica nel settore.
• Conoscenza approfondita dei processi clinici, delle dinamiche operative delle cliniche e dei KPI di riferimento.
• Modalità contrattuale: disponibilità a operare come Professionista Indipendente con Partita IVA, su modello remunerativo basato su commissioni variabili.
• Comprovata capacità imprenditoriale, autonomia nella gestione dell'attività, pianificazione strategica e orientamento ai risultati.
• Disponibilità territoriale: operare sul Nord-Est (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) oppure sul Centro Italia (Roma e Lazio). Modalità di lavoro full remote con presidio attivo del territorio assegnato.

Competenze distintive

• Problem-solving strategico: capacità di identificare il reale bisogno del cliente oltre le obiezioni iniziali.
• Resilienza e autonomia operativa in contesti variabili e vendite sul campo.
• Curiosità professionale e aggiornamento continuo su trend e tecnologie del settore odontoiatrico.
• Eccellenza comunicativa: saper tradurre competenze tecniche in valore percepito adattando il linguaggio all'interlocutore.

Modello di collaborazione e retribuzione

Il ruolo è previsto come collaborazione con Partita IVA. La remunerazione è interamente basata su commissioni variabili, con una struttura di incentivi legata agli obiettivi commerciali e alla retention dei clienti. Il potenziale di guadagno è senza limiti predefiniti e proporzionale ai risultati; i dettagli economici verranno illustrati in sede di colloquio.

Come candidarsi

I professionisti interessati possono candidarsi rispondendo all'annuncio su LinkedIn oppure scrivendo a [email protected].

Benefit

• Remunerazione basata su commissioni con potenziale di guadagno illimitato.
• Struttura di incentivi legata a risultati commerciali e retention cliente.
• Modalità di lavoro full remote con possibilità di presidio territoriale e flessibilità operativa.

Requisiti

Laurea in Odontoiatria o comprovata esperienza clinica; conoscenza dei processi clinici e KPI; disponibilità a collaborare con Partita IVA e compenso a commissione variabile; capacità imprenditoriale e autonomia; disponibilità a operare nelle regioni del Nord-Est (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) oppure nel Centro Italia (Roma e Lazio); lavoro full remote con presidio attivo del territorio.