Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Warp Tech è un system integrator focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ambienti ibridi. Cerchiamo professionisti esperti, abituati a lavorare in team strutturati e che apprezzino un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Stiamo selezionando un/a Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza in progetti e servizi IT, che possa contribuire allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise. Warp Tech non vende licenze né ore: offriamo progetti di trasformazione ad alto valore e cerchiamo una figura commerciale che sieda al tavolo del CIO/CTO come peer, non come fornitore.

Sede: Torino/Milano (base operativa Nichelino, TO). Modalità di lavoro: ibrida.

Profilo ideale

• Ex pre-sales engineer / solution architect con forte capacità relazionale.
• Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise di centinaia di K e relazioni con C‑level.
• Ex consulente di management interessato a un contesto più agile e con impatto diretto.

Responsabilità

• Sviluppare e mantenere il portafoglio clienti garantendo soddisfazione e continuità delle relazioni.
• Identificare nuove opportunità commerciali, generare pipeline e ampliare la base clienti.
• Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT coerenti con le esigenze del cliente.
• Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte personalizzate.
• Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni a livello C‑suite.
• Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita.
• Operare con autonomia nel raggiungimento degli obiettivi di business.

Competenze richieste

• Capacità di dialogo a livello C‑suite: comprensione di P&L e impatto di business delle scelte tecniche.
• Comprensione tecnica delle componenti architetturali e credibilità nel contesto tecnologico.
• Network consolidato nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion) con referenze CIO/CTO.
• Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi (non prodotti).
• Solida conoscenza di soluzioni cloud, servizi ibridi e progetti IT.
• Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.

Competenze desiderate

• Conoscenza dell'applicazione dell'AI.
• Familiarità con i processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
• Inglese fluente, in previsione di futura internazionalizzazione.

Soft skills

• Problem solving
• Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
• Proattività
• Capacità di negoziazione
• Orientamento al cliente
• Teamwork e attitudine alla collaborazione
• Spiccate doti comunicative e relazionali

Cosa offriamo

• Ambiente dinamico e tecnologico orientato alla crescita professionale.
• Percorso di formazione continua su tecnologie cloud e modelli di vendita.
• Opportunità di avanzamento e assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
• CCNL Commercio su 14 mensilità.
• Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.
• Polizza vita.
• Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza — a partire da 35.000 € RAL.
• Modalità di lavoro: ibrida.

Benefit per i dipendenti

• Formazione continua
• Welfare aziendale e convenzioni
• Buoni pasto
• Polizza vita

Se sei interessato/a a entrare nella sfida Warp Tech, candidati inviando il tuo curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03. La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.

Località operativa indicata: Nichelino (TO), Italia.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in progetti e servizi IT; provenienza preferibile da pre-sales/solution architect, project/delivery manager o consulenza di management; network nel Nord Italia con referenze CIO/CTO; esperienza nella vendita di progetti complessi e comprensione tecnica delle architetture cloud/ibride.