Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Leica Biosystems, parte del gruppo Danaher, è un leader globale nelle soluzioni per la diagnostica oncologica. La missione dell'azienda è "Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives": sviluppare strumenti e soluzioni che aiutino i clinici a dare risposte tempestive e accurate ai pazienti. Entrando in squadra, farai parte di un ambiente inclusivo e collaborativo che valorizza il punto di vista individuale e applica il Danaher Business System per trasformare le idee in impatto reale.

Descrizione del ruolo

Il ruolo di Account Manager Lombardia ha l'obiettivo di guidare la crescita commerciale sostenibile nella regione Lombardia, gestendo e sviluppando le relazioni con i laboratori di istopatologia. Questa posizione, che riporta al Regional Sales Manager e fa parte dell'organizzazione vendite italiana, lavora in modalità remota per il territorio assegnato.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare account esistenti e generare nuove opportunità commerciali presso laboratori pubblici e privati di istopatologia.
• Promuovere e vendere l'intero portafoglio Leica Biosystems: strumenti, consumabili e soluzioni digitali, in linea con la strategia territoriale.
• Condurre processi di vendita complessi, incluse gare pubbliche, negoziazioni di prezzo e pianificazione degli account chiave.
• Costruire e mantenere relazioni solide con stakeholder chiave quali patologi, responsabili di laboratorio e uffici acquisti.
• Collaborare con team interni (Applicazioni, Servizio, Marketing) per assicurare un'esperienza cliente ottimale e il corretto rollout delle soluzioni.

Requisiti essenziali

• Laurea triennale o equivalente; preferibile laurea in ambito life-science (Biologia, Biotecnologie).
• Più anni di esperienza in ruolo commerciale, preferibilmente nel settore dei dispositivi medici, diagnostica o life sciences.
• Esperienza dimostrata nella gestione di un territorio di vendita e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e crescita.
• Conoscenza dell'inglese a livello business.

Requisiti logistici e ambientali

• Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio assegnato, con sporadici pernottamenti.
• Possesso di patente di guida valida e pregresso di guida accettabile.

Costituiscono un plus

• Esperienza commerciale in ambienti di anatomia patologica / istopatologia.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e nei processi di procurement ospedaliero.
• Uso di sistemi CRM, preferibilmente Salesforce (SFDC).

Leica Biosystems, azienda del gruppo Danaher, propone un pacchetto di benefit competitivo che contribuisce al benessere oltre l'attività lavorativa. Per maggiori dettagli sui benefit utilizzare le risorse Danaher dedicate (Danaher Benefits Info). Per informazioni aggiuntive: riferimento J-18808-Ljbffr.

Benefit per i dipendenti

• Programmi di assistenza sanitaria e altri benefit a supporto della vita privata.
• Giornate di ferie retribuite e programmi a sostegno dell'equilibrio vita-lavoro.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale tramite il Danaher Business System.

Requisiti

Laurea (preferibile in ambito life-science), più anni di esperienza commerciale in medical device/diagnostica/life sciences, esperienza nella gestione di un territorio e nel raggiungimento di target, inglese business, disponibilità a viaggiare frequentemente in Lombardia, patente di guida valida.