Major Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Missione: Se possiede le competenze richieste, legga i dettagli e presenti la sua candidatura oggi stesso. Palo Alto Networks® ha l'obiettivo condiviso di proteggere il nostro stile di vita digitale, affrontando problemi reali con tecnologie all'avanguardia e idee coraggiose. Qui ogni voce conta e ogni idea è importante: se vuole svolgere il lavoro più significativo della sua carriera assieme a colleghi motivati, questo è il posto giusto.

Chi siamo: Per essere il partner di cybersecurity di riferimento, anticipiamo il mercato e contribuiamo a definire il futuro del settore. I nostri valori sono: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity e Inclusion. Integrare l'IA nel lavoro quotidiano aumenta l'impatto di ogni individuo. Il ruolo è svolto in modalità remota/ibrida, con team che collaborano tra geografie per restare vicini ai clienti e crescere insieme. La cultura aziendale valorizza fiducia, responsabilità e successo condiviso.

Riassunto del ruolo: Il Major Account Manager collabora con i clienti per proteggere l'intera esperienza digitale. Il candidato è motivato a risolvere sfide critiche nell'ambiente di sicurezza dei clienti e a proporre soluzioni per ogni fase della prevenzione delle minacce. Questo ruolo contribuisce in modo significativo al fatturato e alla crescita aziendale; richiede esperienza commerciale e capacità di guidare ingaggi di vendita complessi.

Palo Alto Networks guida la piattaforma aziendale offrendo soluzioni d'eccellenza che consentono ai clienti di costruire un'architettura zero‑trust e gestire trasformazioni critiche. Per preparare al meglio il team vendita, abbiamo sviluppato FLIGHT, un programma di onboarding immersivo che combina formazione virtuale e in presenza presso l'hub aziendale. I nuovi sales partecipano a coorti dedicate alla formazione, senza distrazioni dai clienti, per emergere come professionisti pronti a valorizzare il portafoglio completo di soluzioni.

Responsabilità principali

• Guidare e orchestrare cicli di vendita ampi e complessi, lavorando con partner e team interni per servire al meglio il cliente.
• Applicare tecniche di vendita consulenziale per identificare sfide di business e costruire soluzioni per prospect e clienti esistenti.
• Comprendere il panorama competitivo e le esigenze dei clienti per posizionare efficacemente le soluzioni Palo Alto Networks.
• Definire obiettivi chiari e produrre previsioni accurate tramite un piano dettagliato del territorio.
• Sfruttare storie dei prospect per creare una value proposition convincente e mirata per ciascun account.
• Mantenersi aggiornato su notizie e trend del settore e sul loro impatto sui prodotti e servizi.
• Trasferte all'interno del territorio e partecipazione a meeting aziendali quando necessario.

Requisiti

• Esperienza e conoscenza di architetture SaaS, preferibilmente nei settori networking e/o security.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, value selling e tecniche di vendita consulenziale.
• Aptitudine tecnica per comprendere come prodotti e soluzioni tecnologiche risolvono problemi di business.
• Capacità di identificare problemi, analizzare dati, determinare cause radice e proporre soluzioni scalabili.
• Attitudine a coltivare relazioni con partner di canale per implementare un approccio go‑to‑market channel‑centric.
• Conoscenza approfondita del ciclo di vendita completo e capacità di seguire processi di vendita strutturati.
• Approccio olistico alla risoluzione dei problemi, considerando interrelazioni complesse e impatti a lungo termine.
• Eccellenti capacità di gestione del tempo e attitudine a lavorare con elevata autonomia e self‑direction.

Impegno aziendale: Siamo innovatori che sognano in grande, prendono rischi e sfidano lo status quo della cybersecurity. Non potremmo raggiungere la nostra missione senza team diversi che innovano insieme. Offriamo accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità: se necessita assistenza o adattamenti, la invitiamo a contattarci per richiederli.

Palo Alto Networks è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità: valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni per caratteristiche protette dalla legge. Tutte le informazioni fornite saranno trattate in conformità alle linee guida EEO.

Nota importante: questa posizione non è idonea per sponsorship di visti (non sponsorizziamo permessi di lavoro per questo ruolo).

Benefit

• Programma di onboarding immersivo FLIGHT (formazione virtuale e in presenza presso l'hub aziendale).
• Flessibilità di lavoro in modalità remota/ibrida e collaborazione con team internazionali.
• Cultura inclusiva, supporto per accomodamenti e pari opportunità.
• Opportunità di lavorare con tecnologie di punta nel campo della cybersecurity e con un portafoglio di soluzioni enterprise.

Requisiti

Esperienza in architetture SaaS (preferibilmente networking/security); comprovata vendita di soluzioni complesse e uso di tecniche di value/consultative selling; attitudine tecnica per comprendere soluzioni tecnologiche; capacità analitiche per identificare cause e proporre soluzioni scalabili; esperienza nella gestione del ciclo di vendita completo e nella collaborazione con partner di canale; ottime capacità di gestione del tempo e autonomia.