Descrizione della Posizione Lavorativa

Il contesto

Nostra cliente è un prestigioso Gruppo con stabilimenti in Italia e all’estero, leader nella produzione di componentistica meccanica impiegata in settori come elettrodomestico, automotive e industria generale. Per rafforzare la struttura commerciale, si ricerca un Key Account Manager. Sede di Lavoro: Area industriale a nord della Brianza (MB) - Lecco.

Il ruolo

La figura selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i Key Client, operando come interfaccia principale tra azienda e cliente su aspetti tecnici, commerciali, operativi e di sviluppo del business.

Principali responsabilità

• Mantenere e sviluppare la relazione con i clienti esistenti, definendo strategie e piani operativi di vendita orientati alla crescita di clienti e mercati.
• Condurre negoziazioni e trattative commerciali in prima persona.
• Monitorare costantemente i principali KPI e le diverse fasi di implementazione e delivery dei progetti, garantendo elevati livelli di servizio.
• Essere punto di riferimento per i clienti, coordinando la gestione dei progetti in tutte le fasi operative, qualitative e logistiche e interfacciandosi con le funzioni interne (acquisti, qualità, produzione).
• Gestire la fase operativa quotidiana supportando attività di customer service, price listing, ordering e logistica.
• Collaborare alla preventivazione con l'Ufficio Tecnico e l'Engineering; per progetti acquisiti gestire le tematiche tecnico-commerciali e favorire il flusso informativo tra le funzioni coinvolte.
• Contribuire allo sviluppo commerciale attraverso analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità.

Requisiti

• Laurea Magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale.
• Esperienza di 8–10 anni complessivi in ruoli analoghi.
• Background tecnico con evoluzione commerciale maturata in ruoli di Sales Manager o Key Account Manager in ambito B2B.
• Attitudine a operare in contesti imprenditoriali di medie/grandi dimensioni.
• Preferibile esperienza nel settore dei metalli e della componentistica e provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (Elettrodomestico, Automotive, HVAC, Refrigerazione Industriale).
• Esperienza nella gestione di grandi clienti e accordi quadro pluriennali.
• Elevato standing e ottime capacità relazionali con clienti multinazionali e complessi.
• Ottima conoscenza dell'inglese; conoscenza del tedesco è gradita.

Requisiti

Laurea magistrale in Ingegneria Meccanica/Aeronautica/Industriale; 8–10 anni in ruoli analoghi; background tecnico con esperienza commerciale in Sales Manager o Key Account Manager B2B; esperienza nel settore metalli/componentistica e gestione di grandi clienti; ottimo inglese (tedesco gradito).