Commercial Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Si candidi (cliccando sul pulsante apposito) dopo aver verificato tutte le informazioni riportate di seguito.

Siamo una comunità di innovatori visionari che fornisce software e consulenza a istituzioni finanziarie, trading firm, banche centrali, governi e grandi aziende. Lavoriamo per semplificare i processi attraverso soluzioni di workflow e automazione, dati in tempo reale e business intelligence per supportare decisioni migliori. Operiamo globalmente con oltre 13.000 dipendenti, 60+ uffici nel mondo e più di 4.800 clienti.

Siamo alla ricerca di professionisti per la posizione di Commercial Account Manager nel team Sales di Cedacri. I candidati selezionati entreranno in un ambiente dinamico e innovativo e collaboreranno con team cross-funzionali per raggiungere gli obiettivi di business.

Responsabilità principali

• Interagire e coltivare relazioni con i clienti, assicurando che le loro esigenze siano soddisfatte nell'interesse del cliente e dell'azienda.
• Sviluppare un Strategic Account Plan per i clienti del territorio assegnato, analizzando mercato, sfide e opportunità, capacità di esecuzione e mappando prodotti e servizi Cedacri utili alla loro roadmap di trasformazione.
• Posizionare Cedacri come partner chiave nelle pianificazioni strategiche a lungo termine dei clienti.
• Definire proposte di valore uniche per ciascun cliente utilizzando metodi di vendita consultiva e mappatura dei processi.
• Identificare e qualificare opportunità di up-selling e cross-selling.
• Collaborare con il team commerciale e le altre funzioni aziendali (Operations, Prodotti, Finance, Procurement, Legal).
• Gestire un portfolio di opportunità commerciali coerente con le ambizioni di crescita sul territorio assegnato e orchestrare le attività commerciali fino alla trasformazione in commesse e delivery.
• Qualificare opportunità coerenti con i bisogni dei clienti e con le capacità attuali e future di Cedacri.
• Consegnare proposte rispettando elevati standard di qualità e tempi concordati.
• Mantenere registri e documentazione delle interazioni con i clienti.
• Contribuire alla gestione della documentazione commerciale secondo template e processi standard ION.
• Raggiungere obiettivi finanziari sul territorio assegnato in termini di pipeline, intake e revenue.
• Raggiungere obiettivi di customer satisfaction sul territorio assegnato.
• Assicurare diligenza e accuratezza nelle comunicazioni, analisi e processi interni ed esterni.
• Partecipare attivamente ai processi di rinnovo contrattuale, contribuendo alla corretta comprensione del valore di termini e condizioni standardizzate da parte dei clienti assegnati.

Altre mansioni: potrebbero essere richieste ulteriori attività e responsabilità man mano che il ruolo si amplia.

Requisiti

• Laurea magistrale in Management, Ingegneria o in campo quantitativo (con lode).
• Esperienza comprovata in società di consulenza leader (Big Four / IT Consulting / Strategy).
• Solide competenze nel settore FSI / Core Banking.
• Elevata acume commerciale e spiccate capacità relazionali.
• Capacità di vendita consulenziale (consultative selling).
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Cosa offriamo

Contratto di lavoro a tempo indeterminato.

Località: Milano, Parma.

Nota importante: ai sensi della Legge italiana (L.68/99) si segnala che verrà data priorità ai candidati appartenenti alle liste di collocamento per le persone con disabilità.

Rif: J-18808-Ljbffr

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato.
• Inserimento in un contesto operativo dinamico e collaborazione con team cross-funzionali.

Requisiti

Laurea magistrale in Management, Ingegneria o in campo quantitativo (con lode); esperienza comprovata in società di consulenza leader (Big Four/IT Consulting/Strategy); solide competenze FSI/Core Banking; elevato acume commerciale e capacità relazionali; capacità di vendita consulenziale; ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.