Key Account Manager
Senior
Michael Page
Milano, Milano, Lombardia, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Commercio al dettaglio / DIY (ferramenta e utensili)
Descrizione della Posizione Lavorativa
Karcher è una realtà internazionale affermata nel settore DIY, presente sia sul canale moderno sia su quello tradizionale, con prodotti di qualità e un forte focus sul servizio al cliente. L'azienda ricerca un Key Account Manager per il Nord Italia, con responsabilità sul canale ferramenta e utensili.
Il ruolo prevede di essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine nell'area assegnata attraverso la gestione e lo sviluppo della rete di vendita. Le principali attività includono:
- sviluppo commerciale della rete di vendita, ricerca e attivazione di nuovi clienti, dealers e agenti;
- elaborazione di strategie per incrementare il volume di fatturato in linea con le esigenze dei clienti;
- comunicazione ai clienti di nuovi prodotti e servizi e organizzazione di dimostrazioni periodiche;
- motivazione, selezione e formazione continua della struttura commerciale (clienti, dealers, agenti);
- implementazione della politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;
- monitoraggio del mercato e dei competitor per individuare nuove opportunità e riportare i trend alla Direzione Vendite;
- uso efficace delle risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente;
- collaborazione con Marketing & Prodotto e con i colleghi interni per attività di formazione e lancio/promozione di nuovi prodotti;
- gestione e sviluppo dei rivenditori dell'area con azioni di vendita mirate;
- partecipazione a corsi di formazione nazionali e internazionali sui prodotti.
Competenze ed esperienza richieste:
- ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili);
- esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi, con gestione di team e portafogli clienti;
- buona conoscenza della lingua inglese;
- eccellenti capacità analitiche e di problem-solving;
- orientamento ai risultati e attitudine al lavoro per obiettivi;
- ottime capacità comunicative e di negoziazione;
- familiarità con strumenti e software per la gestione delle vendite.
Offerta
Prospettive di crescita professionale in un contesto stimolante e la possibilità di lavorare in un'azienda consolidata nel settore.
Benefit
- opportunità di sviluppo professionale;
- formazione continua, anche a livello nazionale e internazionale.
Modalità di candidatura: invia la tua candidatura per partecipare a questo progetto. Fatta eccezione per le posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (per le quali è richiesta solo la conferma dell'appartenenza), la candidatura non deve contenere informazioni relative allo stato di salute o a eventuali disabilità, in quanto non rilevanti per la valutazione.
Luogo di lavoro: Milano, MI, Italia.