Descrizione della Posizione Lavorativa

Unisciti alla rivoluzione dell'AI con Vidext. Leggi attentamente la descrizione e candidati tempestivamente per aumentare le possibilità di raggiungere il colloquio.

Vidext è una scale-up europea che rinnova la comunicazione corporate e la formazione interna mediante un sistema intelligente che accelera l'apprendimento aziendale. Oltre 220 aziende, tra cui Iberdrola, Loewe, ISDIN e Stadler, si affidano già alla nostra soluzione.

Ruolo e missione

Stiamo cercando un Business Development Manager che guidi la crescita nel mercato italiano e sia il referente diretto del proprio mercato, con piena responsabilità operativa.

• Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla chiusura degli accordi commerciali.
• Apertura di mercato: definire e guidare la strategia Go-to-Market (GTM) con focus su validazione e prospecting.
• Interlocuzione di alto livello: negoziazione diretta con C-level in ambito HR, L&D e Health & Safety (HSE/PRL).
• Gestione della complessità: condurre processi di vendita consulenziali affrontando ostacoli critici come aspetti legali e di cybersecurity.
• Presentazioni efficaci: comunicare in modo persuasivo la value proposition di Vidext.
• Manutenzione CRM: mantenere una pipeline aggiornata per sostenere la crescita del mercato.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona con mindset imprenditoriale, visione strategica e grande capacità di esecuzione. Il profilo ideale è proattivo e orientato all'apertura di nuove regioni.

Requisiti essenziali

• Almeno 4 anni di esperienza comprovata come BDM o in vendite consultive B2B SaaS.
• Madrelingua italiana e livello di inglese fluente (C1) per comunicazioni interne.
• Esperienza dimostrabile nel raggiungere e superare obiettivi di fatturato in contesti competitivi.
• Profilo “hunter” con energia per attività di cold prospecting iniziale.
• Capacità di comprendere soluzioni basate su AI e tradurle in benefici di business.

Preferenze e competenze altamente valutate

• Esperienza nella vendita a dipartimenti di Risorse Umane, Formazione o Health & Safety (PRL).
• Conoscenza aggiuntiva di portoghese (valore aggiunto per l'Italia).
• Background nei settori Industriale, Infrastrutture, Energia o EdTech.
• Precedente esperienza in startup o scale-up internazionali.

Cosa ci aspettiamo da te

• Leadership naturale e proattività nell'apertura di nuove aree.
• Capacità di negoziare contratti complessi e chiudere deal ad alto impatto.
• Adattabilità a contesti di hyper-growth (2x-3x annuo).
• Forte orientamento all'eccellenza del cliente e visione strategica del funnel di vendita.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato fin dall'inizio.
• Retribuzione con parte fissa competitiva + variabile commisurata a esperienza e risultati.
• Onboarding in presenza a Valencia (1-2 mesi) con alloggio incluso e spese di viaggio coperte.
• Orario: lun-giu ingresso tra 08:30-09:30 e uscita tra 18:00-19:00; venerdì intensivo.
• Benefici fiscali: pasti, trasporto e asilo nido.
• 23 giorni di ferie.
• Concrete opportunità di crescita professionale in una scale-up europea in espansione internazionale.

Inclusione e pari opportunità

Vidext garantisce pari opportunità per tutti, incluse le persone con disabilità. Se questo è il tuo caso, ti invitiamo a candidarti.

Benefit

• Onboarding in sede (Valencia) con alloggio e viaggio coperti.
• Pacchetto retributivo fisso + variabile.
• Benefit fiscali: buoni pasto, trasporto e contributo per asilo nido.
• 23 giorni di ferie.

Località indicata: Parma, PR (Italia). Se vuoi aprire un mercato internazionale con tecnologia ad alto impatto, candidati ora.

Requisiti

Almeno 4 anni di esperienza in ruoli BDM o vendite consultive B2B SaaS; madrelingua italiana; inglese fluente (C1); track record nel superare quote di fatturato; profilo hunter; capacità di comprendere soluzioni AI. Preferibile esperienza con HR/L&D/HSE, conoscenza del portoghese, background in Industria/Infrastrutture/Energia/EdTech e esperienza in startup/scale-up.