Descrizione della Posizione Lavorativa

STEF cerca un/a Account Manager per le filiali di Prato, Sinalunga e Pisa, con sede di lavoro a Prato (FI) (da ottobre 2025 sede a Montemurlo).

Mission del ruolo: essere il punto di riferimento tecnico-commerciale per i Clienti Direzionali e di Mid Market nel settore Trasporto, garantendo la qualità del servizio clienti attraverso la collaborazione con i team operativi e commerciali. Il/la candidato/a si occuperà di monitorare i KPI di produttività, ottimizzare i processi e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business, oltre a mantenere relazioni durature e di valore con i clienti chiave.

Area Funzionale: Vendite
Settore Aziendale: Logistica e Trasporti
Sede: Prato (PO) — da ottobre 2025 Montemurlo.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali costanti con i clienti dell'area di riferimento, identificando nuove opportunità di business e consolidando quelle esistenti.
• Supportare la Direzione di BU nelle negoziazioni commerciali con il cliente.
• Garantire l’attivazione delle azioni commerciali necessarie per promuovere l’azienda e i suoi servizi/prodotti.
• Seguire le attività di sviluppo prodotto e la relativa implementazione presso il cliente, in partnership con le funzioni di riferimento (Operations/Sales).
• Partecipare alla definizione delle politiche commerciali aziendali con riferimento all’area di competenza.
• Monitorare KPI di produttività e proporre azioni di miglioramento operativo e commerciale.

Must have:

• Buona conoscenza del mondo operativo del settore trasporti.
• Eccellente attitudine relazionale e capacità di costruire e mantenere rapporti solidi con i clienti.
• Proattività nel perseguire obiettivi di vendita.

Nice to have:

• Laurea in scienze economiche o in ingegneria gestionale.
• Conoscenza delle politiche commerciali aziendali ed esperienza in negoziazioni commerciali.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e buona conoscenza della lingua francese.
• Curiosità, proattività e intraprendenza nel relazionarsi.

Pacchetto retributivo: offerta economica commisurata all'esperienza e alle qualifiche, con una retribuzione annua lorda (RAL) tra €35.000 e €45.000.

Azienda: STEF ITALIA, multinazionale leader nel trasporto e logistica a temperatura controllata, con circa 22.000 dipendenti in 8 paesi. L'azienda valorizza entusiasmo, performance, rispetto e rigore e offre opportunità di crescita in un ambiente dinamico. Per maggiori informazioni: https://www.stef.jobs/

Parità di Genere e Inclusione: STEF Italia applica principi di parità di genere e contrasto a ogni forma di discriminazione all’interno dei processi di selezione, per garantire l’inserimento di risorse competenti nel rispetto dei valori di inclusione.

Benefit per i dipendenti

• Buoni pasto del valore di €8 al giorno.
• Welfare aziendale €350 annui.
• Iscrizione a Sanilog (Unisalute e Odontonetwork) e copertura sanitaria.
• Iscrizione al FASC (Fondo Agenti Spedizionieri Corrieri).
• Adesione volontaria al Piano di Risparmio Aziendale (PEE) per diventare azionista del Gruppo STEF.
• Campagna Vita: assicurazione sulla vita a condizioni agevolate.
• Pacchetto genitorialità: €1.000 per nascituro e possibilità di part-time temporaneo per le neo-mamme al rientro.
• Accesso al programma di wellbeing “STEF Loves You” (incontri gratuiti con psicologo, nutrizionista, sport coach, counselor per la genitorialità, educatore posturale, educatore finanziario, mindfulness, ecc.).
• Iniziative di mobilità sostenibile con Mobility Company (car pooling) e convenzioni Corporate Benefit.
• Auto aziendale e possibilità di smart working.

Requisiti

Buona conoscenza del mondo operativo del settore trasporti; eccellente attitudine relazionale; proattività nel perseguire obiettivi di vendita; capacità di costruire e mantenere relazioni con i clienti. Titoli preferenziali: laurea in scienze economiche o ingegneria gestionale, esperienza in negoziazioni commerciali, conoscenza inglese fluente e francese.