Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La società: il cliente è una realtà nata da un gruppo solido attivo nelle energie rinnovabili, che sviluppa, realizza e gestisce un network di Data Center in Italia. La fase di start-up è guidata da esperti di mercato con significativa esperienza e l’obiettivo è creare data center di medie-grandi dimensioni in posizioni strategiche per garantire alte prestazioni riducendo l’impatto ambientale.

Il ruolo: il Key Account Manager avrà la responsabilità di implementare le strategie commerciali per i servizi di colocation, costruendo relazioni a lungo termine con clienti e partner strategici e generando nuove opportunità di business nel mercato dei Data Center.

Obiettivi principali: aumentare l’occupazione degli spazi nei data center, massimizzare i ricavi da colocation e sviluppare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT per potenziare la presenza sul territorio.

Principali responsabilità

• Sviluppo business: identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato della colocation;
• Gestione relazioni: coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo le esigenze e le sfide dei clienti e dei partner; gestire relazioni con system integrator e fornitori per creare soluzioni integrate di colocation + managed services;
• Collaborazione interna: lavorare con i team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.

Requisiti

• Esperienza: minimo 4 anni nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration;
• Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle esigenze infrastrutturali di grandi aziende;
• Sono apprezzate certificazioni in ambito DC come ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS;
• Familiarità con l’analisi finanziaria e la gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO e ROI).

Cosa viene offerto

Il salary package e l’inquadramento verranno definiti in funzione dell’esperienza nel ruolo e nel settore; è indicativamente previsto un pacchetto di circa 50.000–60.000 EUR annui più variabile, oltre all’assegnazione del benefit auto.

Sede di lavoro

Milano o Brescia, Italia.

Benefit

• Auto aziendale (benefit).
• Pacchetto retributivo con componente variabile.

Requisiti

Almeno 4 anni di esperienza nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration; conoscenza del mercato enterprise; preferibili certificazioni DC (ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS) e competenze in analisi finanziaria e gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO, ROI).