Key Account Manager
Senior
Hays
Viale Italia, Porta Milano, Brescia, Brescia, Lombardia, 25130, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Data Center e Cloud
Descrizione della Posizione Lavorativa
La società è nata dall'iniziativa di un gruppo solido attivo nella produzione di energie rinnovabili e si occupa di sviluppare, realizzare e gestire un network di Data Center in Italia. Questa fase di start-up è affidata a professionisti con significativa esperienza nel settore. L'obiettivo dell'azienda è creare una rete di data center di medie-grandi dimensioni, collocati in posizioni strategiche per garantire elevate prestazioni limitando l'impatto ambientale.
Il ruolo ricercato è quello di Key Account Manager con responsabilità commerciali sui servizi di colocation. Il candidato avrà il compito di definire e mettere in pratica strategie di vendita, consolidare relazioni a lungo termine con clienti e partner strategici e generare nuove opportunità di business nel mercato dei Data Center.
L'obiettivo primario del ruolo è aumentare l'occupazione degli spazi dei data center, massimizzare i ricavi da colocation e sviluppare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT per potenziare l'azione commerciale sul territorio.
Principali responsabilità
- Sviluppo Business: identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato della colocation.
- Gestione relazioni: instaurare e coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e dei partner; gestire i rapporti con system integrator e fornitori di soluzioni IT sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
- Collaborazione interna: lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire una corretta delivery e il supporto post-vendita.
Requisiti
- Esperienza consolidata di almeno 4 anni nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
- Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle esigenze infrastrutturali delle grandi aziende.
- Preferibile il possesso di certificazioni correlate ai Data Center (es. ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS).
- Familiarità con l'analisi finanziaria e la gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO e ROI).
Benefit
Il pacchetto retributivo e l'inquadramento saranno commisurati all'esperienza; è previsto un salary package indicativo di 50-60k annui più variabile e l'assegnazione del benefit auto. Sede di lavoro: Milano o Brescia.