Key Account Sales Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

FIORI GROUP S.p.A., fondata nel 1942 con sede a Finale Emilia e uffici a Modena, progetta, sviluppa e produce veicoli fuoristrada per il trasporto (site-dumper) e per la produzione del calcestruzzo (self-loading-mixer), commercializzati a livello mondiale nei settori dell'edilizia, minerario e delle infrastrutture.

Da anni l'azienda propone soluzioni innovative per la produzione di calcestruzzo direttamente in cantiere, unendo tecnologia d'avanguardia e affidabilità.

Per rafforzare la nostra presenza sul mercato europeo ricerchiamo un Key Account Sales Manager dedicato ai mercati Italia e Francia, che riporterà al Responsabile Sales Europa.

Il candidato avrà la responsabilità di gestire, consolidare e ampliare il portafoglio clienti sul territorio italiano e francese, diventando il punto di riferimento per grandi account, distributori e imprese di costruzione e promuovendo il valore tecnico dei nostri macchinari.

Responsabilità principali

• Sviluppo business: individuare nuove opportunità e acquisire clienti (imprese di costruzione, dealer, rivenditori di macchine edili, società di noleggio).
• Gestione Key Account: mantenere e consolidare le relazioni con clienti strategici garantendo elevati livelli di fidelizzazione e soddisfazione.
• Strategia commerciale: definire e implementare il piano commerciale per Italia e Francia in linea con gli obiettivi aziendali.
• Consulenza tecnica: analizzare le esigenze dei cantieri e proporre la configurazione di betoniere e dumper più idonea.
• Analisi di mercato: monitorare concorrenza e trend del settore movimento terra in Italia e Francia, fornendo input a Marketing e R&D.
• Reporting e trattative: gestire le trattative contrattuali e produrre report periodici sull'andamento commerciale.

Requisiti

• Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio o titolo affine.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo, preferibilmente nel settore macchine movimento terra, macchine per l'edilizia o sollevamento.
• Ottima conoscenza del francese e ottima conoscenza dell'inglese.
• Capacità di interfacciarsi con referenti tecnici dei clienti e comprendere specifiche meccaniche dei prodotti.
• Forte orientamento ai risultati, eccellenti doti negoziali e proattività.
• Disponibilità a trasferte frequenti e costanti.
• Spirito di squadra e ottime doti relazionali, organizzative e comunicative.

Cosa offriamo

• Inserimento in un ambiente solido, dinamico e con forte espansione internazionale.
• Inquadramento economico commisurato all'esperienza con salary range €38.000 - €45.000 annui.
• Sistema incentivante / MBO legato ai risultati e auto aziendale ad uso promiscuo.
• Formazione continua sui prodotti e sulle innovazioni tecnologiche del settore.

Informativa e sede

Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (GDPR). Sede di lavoro: Modena (MO), Italia.

Benefit per i dipendenti

• Retribuzione competitiva con fascia indicativa €38.000–€45.000 annui.
• Piano incentivante/MBO legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale per uso promiscuo.
• Formazione continua su prodotto e tecnologia.

Requisiti

Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio o titolo affine; esperienza di 3-5 anni in ruolo analogo (preferibilmente macchine movimento terra/edilizia/sollevamento); ottima conoscenza del francese e dell'inglese; capacità di comprendere specifiche meccaniche e interfacciarsi con referenti tecnici; forte orientamento ai risultati, doti negoziali, proattività; disponibilità a trasferte frequenti; capacità di lavorare in team e buone doti organizzative e comunicative.