Account Executive
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Tundr sta rivoluzionando il welfare aziendale in Italia tramite una soluzione fintech: la Tundr Card, che centralizza tutti gli strumenti welfare aziendali su un'unica carta di pagamento. Hanno reso semplici e scalabili i fringe benefit e stanno trasformando i flexible benefit in leve strategiche per attrarre e trattenere talenti, eliminando burocrazia e processi complessi.

I loro risultati principali includono: 11° posto nella classifica Sifted 100: Southern Europe 2026, oltre 1.500 clienti acquisiti in 2 anni e un round seed di 7,2 mln € chiuso l'anno scorso.

Il ruolo

Come Account Executive sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione fino alla firma del contratto. Lavorerai su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando necessario, parteciperai al prospecting attivo. Non è un ruolo di mantenimento: è pensato per chi vuole costruire pipeline, chiudere contratti e contribuire alla crescita.

Responsabilità principali

• Gestire opportunità end-to-end: discovery strutturate, demo su misura, negoziazione e chiusura.

• Costruire e mantenere una pipeline sana, lavorando su lead qualificati e svolgendo outbound quando serve.

• Interfacciarsi con i decision maker (HR Director, People Manager, Finance) per mappare processi, priorità e vincoli e posizionare Tundr come soluzione.

• Supportare partner di canale indiretti nelle vendite, definendo pricing e coltivando relazioni di lungo periodo.

• Mantenere il CRM aggiornato: pipeline, forecast e attività con insight condivisi con la leadership.

• Collaborare con Go-to-market, SDR e Product per migliorare il flusso dei lead, il messaggio commerciale e contribuire alla roadmap prodotto.

• Contribuire alla costruzione della macchina di vendita: playbook, best practice e metriche man mano che il team cresce.

Profilo ricercato

• 2–4 anni di esperienza in ruoli AE o full-cycle, preferibilmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare.

• Esperienza in startup o scale-up, con capacità di lavorare in contesti in evoluzione.

• Track record verificabile: quota attainment, deal chiusi e pipeline gestita.

• Metodo nel lavoro commerciale: pipeline sana, forecast affidabili e uso costante del CRM.

• Conoscenza dei principali framework di vendita e mentalità hunter con forte senso di ownership.

• Ottime capacità comunicative in italiano e inglese.

Iter di selezione

• Phone interview con HR

• Colloquio con il Sales Lead, comprensivo di un business case pratico

• Incontro finale con il Founder

Benefit per i dipendenti

• Ruolo in una scale-up in crescita con responsabilità reali fin da subito.

• Mentorship e apprendimento continuo a stretto contatto con colleghi esperti.

• Flessibilità: tipicamente 2 giorni in ufficio e 3 da casa; maggiore flessibilità in periodi come agosto e Natale.

• Crescita professionale legata a risultati e ambizioni.

• Compenso competitivo: RAL fino a 40.000 € + variabile; a target l'OTE è circa 62.000 €, variabile uncapped con acceleratori (top performer arrivano a 70–80K OTE).

• Welfare sulla Tundr Card: 500 € annui dopo il periodo di prova.

• Bonus aziendale basato sui risultati annuali.

• Budget formazione fino a 500 € annui e assicurazione sanitaria.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere ed etnia, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.

Requisiti

2–4 anni in ruoli AE o full-cycle (preferibilmente B2B HR tech/fintech), esperienza in startup/scale-up, track record verificabile (quota attainment, deal chiusi), uso sistematico del CRM, conoscenza dei framework di vendita, italiano e inglese fluenti.