National Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Società: la filiale italiana di una multinazionale francese leader in Europa nei probiotici e nei nutraceutici sta cercando un National Account Manager.

Ruolo e responsabilità principali:

• Supportare ed implementare la strategia del canale Retail per consolidare la posizione nel canale farmacia lungo tutta la filiera (farmacie, cooperative e grossisti) migliorando rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.
• Interagire con i Key Accounts ed eseguire piani commerciali con elevato focus sulla soddisfazione del cliente.
• Effettuare analisi e reporting necessari per:
• implementare piani commerciali, trade e promozionali sui target account;
• monitorare l'esecuzione dei piani di collaborazione e delle attività con i clienti;
• collaborare con Finance per definire il pricing adeguato per ciascun sub-canale;
• allineare forecast e accuratezza delle previsioni insieme a Demand & Supply e Finance;
• istituzionalizzare un modello rigoroso per valutare il ROI di ogni iniziativa importante.
• Mantenere la semplicità operativa e proporre azioni per migliorare le performance.
• Condurre negoziazioni annuali con i clienti chiave su aspetti finanziari e strumenti di collaborazione/sell-out.
• Individuare nuove opportunità di business anche in collaborazione con partner esterni, fare scouting di potenziali clienti, avviare relazioni, condurre trattative e chiudere accordi con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente i target di sell-in e contribuire al raggiungimento dei target di sell-out.

Località: Trieste (con disponibilità a viaggiare settimanalmente).

Requisiti e competenze richieste:

• Titolo di studio: diploma o laurea in Economia o in ambito scientifico.
• Disponibilità a spostamenti settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentale, orientamento ai risultati, adattamento al cambiamento e capacità di gestione delle persone).
• Spiccate capacità di esecuzione, forte orientamento al cliente e attitudine al lavoro di squadra.
• Ottime capacità di negoziazione, senso finanziario e capacità di valutare accordi.
• Conoscenza degli attori della distribuzione sanitaria e delle dinamiche di mercato; conoscenza dell'industria farmaceutica e dell'ambiente healthcare.
• Conoscenza dell'ambiente trade e/o delle dinamiche PoS (le soluzioni di category management sono un plus).
• Conoscenza della concorrenza diretta, modelli di promozione e dinamiche di mercato; esperienza nei canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market) considerata un vantaggio.
• Abilità comunicative, relazionali e di leadership; lavoro in team.
• Lingue: Italiano e Inglese fluenti.
• Esperienza in trade marketing o conoscenze scientifiche sui prodotti integratori sono considerati un plus.

Benefit

• CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione annua lorda commisurata all'esperienza.
• MBO e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma o laurea in Economia o ambito scientifico; disponibilità a viaggiare settimanalmente; ottime capacità di negoziazione, analisi finanziaria e valutazione accordi; conoscenza dell'industria farmaceutica, della distribuzione sanitaria e delle dinamiche PoS; italiano e inglese fluenti. Esperienza in trade marketing, conoscenze scientifiche sui supplementi o esperienza nei canali digitali/e‑commerce considerati un plus.