Junior Horeca Account Manager
Junior / Apprendista

Descrizione della Posizione Lavorativa

JR. HORECA ACCOUNT MANAGER

Chi siamo

HEINEKEN è presente in Italia da oltre 50 anni: è leader nel settore birrario con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra all'anno nei birrifici di Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), supportati dalla rete di distribuzione e servizi di Partesa dedicata al canale Ho.Re.Ca. HEINEKEN coniuga identità locale e presenza globale, puntando su innovazione e tradizione per creare impatti positivi nelle comunità in cui opera.

Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, con percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. La diversità è centrale per il nostro purpose: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Accogliamo candidature da persone qualificate indipendentemente da genere, etnia, età, orientamento, credo, nazionalità, estrazione sociale, disabilità o stile di pensiero.

La posizione e il team

HEINEKEN Italia cerca una risorsa da inserire nella funzione Horeca, team BU Nord, con il ruolo di Junior Horeca Account Manager. La posizione riguarda la responsabilità della zona di Udine e Trieste e riporta all'Horeca Territory Manager. L'obiettivo è presidiare il territorio, raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati e sviluppare attività focalizzate sulla presenza e visibilità dei brand, con particolare attenzione alle iniziative e alle meccaniche di Sell Out.

Attività

• Garantire l'implementazione della Channel Strategy e dell'Outlet Execution attraverso il presidio dei Top Image Outlet e del panel continuativo, in collaborazione con Trade Marketing.
• Sviluppare il portfolio brand tramite negoziazioni e accordi con i Punti di Consumo, lavorando con i distributori del territorio.
• Gestire e sviluppare i panel outlet nella propria area commerciale (clienti HITA e prospect).
• Assicurare il corretto posizionamento dei brand tramite attività promozionali a Sell Out.
• Presidiare i locali Brand Building e attivare la PICOS in termini di assortimento e visibilità, promuovendo la cultura birraria e il servizio di spillatura perfetta (alla spina/bottiglia).
• Raggiungere gli obiettivi di vendita della zona (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
• Monitorare il territorio tramite il rapporto diretto con i Punti di Consumo e assicurare l'implementazione della Route to Market definita.
• Mantenere un flusso informativo continuo con Account Manager Sell In, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager per ottimizzare la strategia sul Punto di Consumo.
• Gestire il budget assegnato dal Territory Manager per lo sviluppo del portfolio brand in coerenza con la politica commerciale.

Requisiti

• Capacità relazionali e comunicative.
• Capacità di analisi e interpretazione di dati e trend di vendita.
• Capacità negoziali e attitudine al problem solving per individuare soluzioni efficaci per azienda e cliente.
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
• Conoscenza del territorio e dei clienti dell'area assegnata (Udine e Trieste) e passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
• Propensione a un lavoro dinamico con forte presidio del mercato/territorio e atteggiamento flessibile e determinato nell'individuare opportunità di business.
• Conoscenza della lingua inglese a livello B2.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).

Perché lavorare con noi?

Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in evoluzione, dove ogni persona può fare la differenza. Valorizziamo la libertà di esprimere idee, il lavoro di squadra e la crescita continua delle competenze. Offriamo un ambiente inclusivo, sostenibile e stimolante, dove il lavoro ha impatto reale e ogni giornata è occasione di apprendimento e contributo.

Benefit

• Percorsi di formazione e crescita professionale.
• Iniziative di welfare e opportunità di lavoro flessibile.
• Ambiente inclusivo e collaborativo.

Requisiti

Capacità relazionali e comunicative; capacità di analisi e interpretazione di dati e trend di vendita; competenze negoziali e problem solving; orientamento al risultato; conoscenza del territorio Udine e Trieste; passione per il canale Horeca e il mondo Beverage; propensione a lavoro dinamico e presidio del mercato; conoscenza inglese livello B2; padronanza Microsoft Office (Excel, PowerPoint).