Industrial B2B Product Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

ATTENZIONE: NON SI TRATTA DI UN RUOLO DI PROJECT MANAGER.

Mission: Guidare la strategia di prodotto, la visione e le iniziative di sviluppo. Definire ed eseguire le strategie di portafoglio per garantire l'allineamento al mercato e promuovere l'innovazione dal concept al lancio.

Riassunto del ruolo

Valutare il business case per nuovi lanci e condurre test di mercato con Product Marketing e Sales. Progettare e sviluppare prodotti su specifica cliente o su richiesta commerciale. Gestire il P&L del portafoglio prodotti, conoscere il costo unitario e il margine di contribuzione di ciascun prodotto e definire strategie per ridurre i costi e governare il lifecycle dei prodotti.

Responsabilità principali

1. Product & Portfolio Strategy:
   • Elaborare e implementare strategie e piani di prodotto e portafoglio.
   • Aggiornare la direzione su posizionamento, pianificazione dei rilasci e stakeholder management.
2. Vision & Evangelizing:
   • Definire una visione di prodotto convincente e comunicarla internamente ed esternamente.
   • Rappresentare il prodotto (es. conferenze, clienti, stampa, analisti) quando necessario.
3. Pricing:
   • Elaborare ed eseguire strategie di prezzo.
   • Effettuare analisi dei costi e definire i livelli di prezzo.
4. Roadmaps:
   • Stabilire direzioni future e priorità del portafoglio.
   • Pubblicare e mantenere roadmap per stakeholder interni ed esterni, includendo lanci e gestione del ciclo di vita.
5. Innovazione:
   • Guidare l'ideazione e la prioritarizzazione basata su insight cliente e trend di mercato.
   • Collaborare con team interni per raccogliere idee a massimo valore per il business.
6. Product Discovery:
   • Comprendere in profondità i bisogni di clienti e buyer persona e validare concept.
   • Usare approcci strutturati come prototipazione per definire e testare idee.
7. Requirements Gathering:
   • Raccogliere, analizzare, prioritizzare e documentare i requisiti di prodotto.
   • Definire use case e valutare trade-off con design e produzione.
8. Analysis:
   • Analizzare opportunità di mercato e costruire business case per giustificare investimenti.
9. Design & Build:
   • Gestire il processo di sviluppo prodotto, creare prototipi e iterare su feedback.
   • Garantire il completamento delle attività di product management, design e engineering rispettando gli standard di qualità.
10. Operational Readiness & Trials:
    • Coordinare il roll-out interno di prodotti e aggiornamenti di sistema.
    • Supervisionare trial interni ed esterni e gestire partner/fornitori in collaborazione con product marketing.
11. Cost Optimisation:
    • Individuare e implementare piani di ottimizzazione dei costi di prodotto.
    • Decidere strategie di riduzione costi e azioni di stop-sell se necessario.
12. Technical Support:
    • Fornire supporto tecnico di 3° livello a marketing e vendite, incluse analisi di fattibilità e definizione prezzi.
    • Progettare procedure di test per assicurare la qualità dei prodotti finiti.

Requisiti

• Titolo di studio: Laurea in ingegneria o campo affine (Master preferito).
• Esperienza: Comprovata esperienza in product management, strategia e sviluppo prodotto; esperienza in ambito manufacturing.
• Settori rilevanti: esperienza in HVAC-R, cucine industriali o altre applicazioni industriali di sensori di temperatura/umidità.
• Lingue: Fluente in italiano e inglese (livello minimo B2, verrà testato durante il processo di selezione).
• Competenze informatiche avanzate: Excel (VLOOKUP, Pivot Table), Word (revisioni, riferimenti incrociati), PowerPoint (presentazioni temporizzate) — verranno testate.
• Preferibile: conoscenza di altre lingue europee (portoghese, spagnolo, francese, tedesco).

Capacità trasversali richieste

• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
• Orientamento al cliente e capacità di relazionarsi con prospect e clienti.
• Perseveranza, tenacia e attitudine commerciale.
• Flessibilità nella gestione del tempo e delle priorità.
• Problem solver proattivo, con senso di urgenza e orientamento all'azione.
• Lavoro di squadra, autonomia, organizzazione e resilienza sotto stress.

Perché unirsi a noi

• Oltre 30 anni di esperienza (dal 1992) nel settore dei sensori, con clienti in più di 25 paesi.
• Team internazionale di 30+ professionisti e cultura inclusiva.
• 60% di rappresentanza femminile nel management senior e approccio meritocratico.
• Certificazioni ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015; operazioni a basse emissioni dirette.
• Sede tra Napoli e Caserta (Sud Italia); ambiente dinamico con spirito start-up.

Questo ruolo potrebbe non essere adatto se

• Non ti piace lavorare per obiettivi.
• Preferisci ambienti altamente strutturati o ritmi più lenti.
• Non ti trovi a tuo agio con il cambiamento.

Come candidarsi

• Lettera di presentazione in inglese (max 500 parole).
• CV in inglese (max 2 pagine) in formato CAR (Challenge/Action/Result).
• Saranno richieste almeno due referenze.
• Sede di lavoro: Caivano (NA), Italia.

Benefit

• Cultura aziendale inclusiva e meritocratica.
• Team internazionale e stabilità con opportunità di crescita professionale.
• Azienda certificata ISO con attenzione alla sostenibilità ambientale.

Requisiti

Laurea in ingegneria o simile (Master preferito); comprovata esperienza in product management e manufacturing; esperienza con applicazioni industriali di sensori (HVAC-R, cucine industriali o simili); ottime capacità analitiche; inglese e italiano fluenti (B2+); competenze avanzate in Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). Lettera di presentazione in inglese (max 500 parole), CV in inglese (max 2 pagine, formato CAR). Verranno richieste almeno due referenze.