Key Account Manager
Senior
Rajapack
Bologna, Bologna, Emilia-Romagna, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Vendite e Distribuzione
Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione: Key Account Manager presso RAJAPACK Italia, per i territori della Romagna e dell'asse Bologna - Firenze.
Località: Bologna — Tipo di contratto: Tempo pieno.
Descrizione del ruolo
La risorsa selezionata entrerà a far parte del Team Sales e sarà incaricata di gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato nella propria area di competenza. Il ruolo prevede l'individuazione di nuove opportunità commerciali, la definizione di strategie di vendita territoriali e il coordinamento operativo con il team di Inside Sales.
Principali responsabilità
- Analizzare il portafoglio clienti per individuarne le potenzialità e definire piani d'azione.
- Qualificare i contatti prospect tramite telefonate e visite commerciali.
- Ricercare e sviluppare nuovi contatti in linea con la strategia di acquisizione, in collaborazione con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
- Promuovere soluzioni commerciali e strategiche in base alle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA.
- Utilizzare Salesforce per monitorare e aggiornare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.
- Collaborare con l’Inside Sales per la preparazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.
Requisiti
- Formazione coerente con il ruolo.
- Conoscenza delle logiche e delle tecniche di vendita.
- Esperienza pluriennale come Account o Key Account.
Competenze tecniche richieste
- Padronanza di Salesforce.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Competenze in social selling e marketing.
Benefit per i dipendenti
- Ticket restaurant.
- Laptop e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
- Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Sviluppo professionale tramite formazione tecnica e gestionale.
Come candidarsi: compilare il modulo dedicato sulla pagina carriera di RAJAPACK.
Sede indicativa dell’offerta: Bologna, BO, Italia.