Descrizione della Posizione Lavorativa

Azienda cliente: importante realtà multinazionale produttrice di macchine utensili ad alta tecnologia, internazionale e riconosciuta per la qualità delle soluzioni offerte.

Posizione: Area Sales Manager con responsabilità sullo sviluppo del business in Emilia Romagna e nel Centro Italia, con approccio tecnico-consulenziale finalizzato ad aumentare fatturato e margini.

Responsabilità principali

• Incrementare il business nella zona assegnata attraverso un approccio tecnico e consulenziale, coerente con l’elevata qualità dei prodotti e dei servizi offerti;
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali in collaborazione con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale;
• Gestire relazioni complesse e trattative con clienti industriali, comprendendo i loro processi produttivi e le possibili applicazioni delle soluzioni proposte;
• Supportare il cliente nel processo decisionale, anticipando esigenze, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento;
• Affiancare la forza vendita nella concretizzazione delle soluzioni e stipulare accordi commerciali con agenzie di rappresentanza di rilievo.

Attività operative

• Sviluppo e consolidamento di relazioni con Clienti Key e prospect strategici, assumendo responsabilità diretta su vendite, profittabilità e continuità commerciale nelle regioni assegnate;
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita mediante la preparazione e gestione di forecast dettagliati;
• Mappatura del territorio e definizione di accordi quadro con agenzie, stabilendo criteri di incentivazione e monitorando i risultati;
• Analisi dei processi produttivi dei clienti per proporre soluzioni tecniche personalizzate; supervisione delle offerte dal punto di vista economico e tecnologico;
• Interfaccia continua con l’Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione di architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano per l’intera gamma prodotti;
• Fidelizzazione tramite monitoraggio delle performance post-vendita e proposta di evoluzioni tecnologiche in collaborazione con il Service Manager (upgrade, retrofit, estensioni di linea);
• Analisi della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo valorizzando qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi;
• Tracciamento KPI e gestione dati: utilizzo del CRM aziendale per la gestione delle pipeline di vendita e delle opportunità;
• Redazione di report periodici sull’andamento delle attività, aspetti tecnico-commerciali, costi e ricavi per la Direzione Commerciale.

Requisiti

• Laurea in Economia o in Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili;
• Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico e in progetti customizzati;
• Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura o tornitura chiavi in mano;
• Conoscenza del territorio di riferimento (Emilia-Romagna e Centro Italia) e maturità nelle relazioni commerciali con clienti industriali e agenzie.

Area di competenza: Emilia Romagna e Centro Italia.

Benefit

• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
• Condizioni economiche incentivanti in linea con la posizione e la responsabilità;
• Ruolo in una realtà riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei prodotti offerti.

Nota dell'agenzia: CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a consultare l’informativa sulla privacy sul sito dell’agenzia.

Requisiti

Laurea in Economia o Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore macchine utensili; consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad alto contenuto tecnologico e progetti custom; competenza sui processi di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura/tornitura; buona conoscenza del territorio.