Account Executive
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Informazioni sull'azienda

Il cliente è un'importante realtà tecnologica internazionale che guida la trasformazione digitale su mercati globali. È pioniere nelle soluzioni per la compliance intelligente e la fatturazione elettronica, aiutando grandi imprese a operare in modo efficiente in contesti normativi complessi e in continua evoluzione. L'azienda promuove una cultura collaborativa e innovativa, offrendo opportunità di crescita a professionisti ad alte prestazioni.

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Il ruolo

Si tratta di una posizione ad alto impatto focalizzata sull'acquisizione di nuovi clienti in un contesto di rapida crescita. Come Account Executive sarà responsabile di costruire ed espandere la base clienti enterprise dell'azienda in Italia e in altri mercati europei e internazionali.

Il target sono organizzazioni con ricavi superiori a €300M, gestendo cicli di vendita complessi e cross-border e instaurando relazioni solide con stakeholder senior in ambito finance, compliance, trasformazione digitale e procurement.

Collaborando strettamente con i team di Solution Consulting, Product e Compliance, posizionerà le soluzioni di fatturazione elettronica e compliance fiscale dell'azienda come infrastruttura critica per le multinazionali che devono affrontare cambi normativi continui.

Il ruolo è ideale per un professionista commerciale consultivo, determinato e abile nella creazione di nuovi mercati, nella gestione di trattative complesse e nell'operare in ambienti normativi in rapido cambiamento.

Responsabilità principali

• Acquisizione nuovi clienti: guidare cicli di vendita enterprise end-to-end, dal prospecting alla firma del contratto in Italia e in altri mercati europei/internazionali; identificare e coinvolgere proattivamente grandi multinazionali impattate da obblighi di e-invoicing e CTC.
• Vendita cross-border: gestire processi di vendita complessi con più stakeholder (finance, tax, IT, procurement, compliance) su più paesi e condurre trattative di alto valore che richiedono coordinamento internazionale con i team di delivery.
• Espansione mercato e sviluppo pipeline: costruire e implementare un piano territoriale strategico focalizzato sull'Italia e contribuire alla crescita della pipeline in mercati come Belgio, Polonia, Francia e Germania; sviluppare relazioni con partner dell'ecosistema (consulenze, esperti regolatori, integratori) per accelerare la penetrazione.
• Vendita consulenziale e orientata alla soluzione: lavorare con Solution Consulting per definire proposte su misura e demo prodotto; diventare un advisor di fiducia per i prospect, spiegando impatti normativi e benefici dell'automazione della fatturazione elettronica.
• Collaborazione interna e influenza sul prodotto: fare da voce del cliente fornendo insight di mercato a Product, Compliance e al Centre of Excellence; supportare l'allineamento della roadmap prodotto ai requisiti emergenti delle normative europee.

Profilo richiesto

• Esperienza comprovata nelle vendite enterprise di nuova acquisizione, preferibilmente in ambito SaaS o tecnologie orientate alla compliance.
• Solida conoscenza della fatturazione elettronica, compliance o obblighi CTC in Italia; è un vantaggio l'esperienza su mercati europei.
• Precedenti successi nella vendita a CFO, CPO, team Tax o Digital Transformation.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder.
• Fluente in italiano e inglese.
• Approccio imprenditoriale, orientamento al raggiungimento di target e capacità di lavorare in un contesto in forte crescita e rapido cambiamento.

Perché unirsi

La posizione è inserita in un Centre of Excellence EMEA in rapida espansione, che guida come le imprese europee si preparano alle trasformazioni obbligatorie in ambito digitale per la compliance. Entrerà in un momento cruciale di crescita, con significativo supporto per scalare le operazioni EMEA: è un'occasione per influenzare direttamente l'espansione del mercato, acquisire clienti flagship e accelerare la propria carriera in una realtà leader globale.

Località

Lucca, Italia

Benefit

• Opportunità di contribuire alla strategia di go-to-market e influenzare la roadmap prodotto.
• Possibilità di crescita professionale e visibilità in una realtà internazionale in forte espansione.

Requisiti

Esperienza comprovata in vendite enterprise new business (preferibilmente in SaaS o tecnologie di compliance); conoscenza della fatturazione elettronica/CTC in Italia (preferibile esperienza in altri mercati europei); esperienza di vendita a CFO/CPO/Tax/Digital Transformation; forti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione stakeholder; fluente in italiano e inglese; orientamento al raggiungimento di obiettivi e capacità di operare in un ambiente in rapida crescita. Target clienti: organizzazioni con ricavi > €300M. Disponibilità a gestire vendite cross-border e spostamenti occasionali nei mercati EMEA.