Responsabile Commerciale
Senior
Manpower
Pescara, Pescara, Abruzzo, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Arredamento / Distribuzione B2B (arredobagno e complementi d'arredo)
Descrizione della Posizione Lavorativa
Responsabile Commerciale per azienda in forte espansione attiva nella distribuzione B2B di arredobagno e complementi d'arredo. La posizione ha sede a Pescara e prevede il riporto diretto al Direttore Generale. Il ruolo è focalizzato sulla gestione e sul coordinamento della rete vendita a livello nazionale, con particolare attenzione agli showroom e ai rivenditori specializzati.
Responsabilità principali
- Gestire e coordinare la rete di agenti plurimandatari e/o monomandatari sul territorio nazionale.
- Presidiare il mercato di riferimento (showroom e rivenditori di arredobagno/arredamento), assicurando continuità delle relazioni e un presidio costante dei clienti.
- Tradurre le linee guida del Direttore Generale in obiettivi commerciali operativi e monitorarne il raggiungimento.
- Supportare la rete vendita su listini, politiche commerciali, iniziative promozionali e azioni di sell-out.
- Analizzare le performance di vendita, i risultati per area e canale, identificando criticità e opportunità di miglioramento.
- Effettuare visite periodiche ai principali clienti e ai key partner sul territorio.
Requisiti
Non esplicitati integralmente nell'annuncio; dal testo si desume esperienza nella gestione e coordinamento di reti vendita B2B, conoscenza del canale showroom/rivenditori specializzati e disponibilità a effettuare visite e trasferte sul territorio nazionale. Riporto diretto al Direttore Generale.Competenze richieste
Vendite B2B
Gestione rete agenti
Analisi performance vendite
Politiche commerciali e listini
Pianificazione commerciale
Conoscenza canale showroom e rivenditori
Leadership
Coordinamento
Comunicazione
Capacità analitiche
Problem solving
Relazioni commerciali
Negoziazione