Channel Partner Account - Small Enterprise
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Stiamo rafforzando la nostra struttura commerciale e ricerchiamo un/una Channel Partner Account da inserire nell'area Small Enterprise: la persona selezionata riporterà al responsabile dell'area e avrà il compito di sviluppare e presidiare il network di agenzie, oltre a sostenere e creare opportunità dirette presso clienti aziendali nel settore TLC B2B.

Missione

Guidare la crescita del canale agenzie e sviluppare opportunità commerciali dirette, gestendo l'intero ciclo di vendita con un approccio proattivo, relazionale e orientato al raggiungimento dei risultati.

Responsabilità principali

• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio di agenzie assegnate.

• Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza.

• Fornecore supporto commerciale alle agenzie durante le trattative con clienti B2B.

• Affiancare le agenzie nelle trattative a progetto e nella negoziazione di accordi quadro.

• Sviluppo diretto di clienti strategici.

• Monitorare le performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto).

• Erogare formazione commerciale al portafoglio agenzie.

• CoordinarSi con prevendita e operations per assicurare una corretta delivery e una buona customer experience.

• Analizzare il potenziale territoriale e definire piani di sviluppo dedicati.

Profilo ideale e requisiti

• Persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, capace di coniugare business, tecnologia e visione di mercato.

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B.

• Precedente esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner, reseller) e nella gestione di trattative con clienti aziendali.

• Capacità di presidiare e sviluppare il canale, autonomia organizzativa e competenza nella gestione della pipeline commerciale.

• Disponibilità a trasferte sul territorio.

• Buona conoscenza della lingua tedesca (orale e scritta, livello B1/B2).

Sede e modalità di lavoro

La ricerca è riferita alla sede di Bolzano. Il modello aziendale è smartworking-oriented, che consente di gestire il lavoro senza vincoli spaziali o temporali; la valutazione sarà basata sui risultati raggiunti.

Come candidarsi

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare un dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della normativa italiana sulla privacy e del GDPR.

Benefit

• Modello smartworking-oriented con misurazione delle performance basata sui risultati.

Requisiti

3–5 anni di esperienza commerciale nel settore telecomunicazioni B2B; esperienza nella gestione di agenzie/partner/reseller; disponibilità a trasferte; buona conoscenza del tedesco (B1/B2).