Global Key Account Manager - Power Generation
Senior
Hays
Provincia di Vicenza, Veneto, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Manifatturiero - Energia / Componenti elettrici
Descrizione della Posizione Lavorativa
La nostra azienda cliente è un'eccellenza italiana che si è trasformata in un gruppo internazionale, leader nella produzione di alternatori di varie potenze. Conta circa 1.200 dipendenti e dispone di stabilimenti produttivi in Italia, Regno Unito, India e Cina e filiali commerciali in Australia, Spagna, Germania, Far East, Canada e Stati Uniti. Per la sua BU Corporate Sales & Marketing cerca un Key Account Global con consolidata esperienza nella gestione delle relazioni con clienti direzionali a livello nazionale e internazionale.
- Ruolo: il Sales Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti assegnati, costruendo relazioni solide, garantendo la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
- Il ruolo richiede una mentalità strategica, ottime competenze comunicative e un comprovato track record nelle vendite e nella gestione clienti su mercati nazionali e internazionali.
Responsabilità principali
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti chiave worldwide, a tutti i livelli organizzativi, per comprendere le esigenze e proporre soluzioni adeguate.
- Identificare opportunità di crescita all'interno dei clienti esistenti e definire strategie per raggiungere obiettivi di vendita e margine.
- Collaborare strettamente con le funzioni locali e con la sede centrale per assicurare allineamento ed esecuzione coerente dei piani account.
- Coordinare i team interni per garantire che i requisiti dei clienti siano soddisfatti e le consegne rispettino le tempistiche concordate.
- Condurre incontri periodici con i clienti per analizzare le performance, gestire criticità e individuare nuove opportunità.
- Preparare e presentare report di vendita, budget, previsioni e piani account al CCO.
- Negoziare contratti, accordi e prezzi per massimizzare i margini e consolidare relazioni commerciali durature.
- Mantenersi aggiornato sulle tendenze di settore e sulle mosse dei concorrenti per identificare nuove opportunità di business.
- Coordinare la definizione e l'implementazione di formazione rivolta ai clienti.
- Assicurare elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione attraverso servizio e supporto dedicati.
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza comprovata come Account Manager e/o in ruoli di Marketing Management nel settore manifatturiero, preferibilmente nel mondo dei generatori elettrici, macchine elettriche o produzione di energia (alternatori, motori elettrici, gruppi elettrogeni, ecc.).
- Disponibilità a viaggiare frequentemente a livello internazionale.
- Laurea in Ingegneria, Economia, Marketing o in ambito correlato.
- Capacità di comunicare e negoziare efficacemente in inglese.
- Forti capacità analitiche e di problem solving, pensiero strategico e attitudine sia al lavoro autonomo sia al lavoro in team.
- Competenza nell'uso di software CRM e del pacchetto Microsoft Office.
Salary
75.000€ - 100.000€ annui (Salary Package indicato).
What we offer
- Inserimento in un'azienda dinamica e tecnologicamente avanzata.
- Opportunità di crescita professionale in un settore strategico per la transizione energetica.
- Formazione continua e aggiornamento tecnico.
Se interessato, clicca su "Candidarsi ora" per inviare il tuo CV aggiornato. I candidati di ambo i sessi, dopo aver preso visione dell'informativa sulla privacy, sono pregati di inviare il CV indicando il codice «Rif» nella colonna Riepilogo a destra. Hays S.r.l. è agenzia per il lavoro accreditata (Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008).
Benefit per i dipendenti
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Formazione continua e aggiornamenti tecnici.
- Ruolo in un'azienda impegnata nella transizione energetica e tecnologicamente avanzata.