Enterprise Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi è Delinea
Delinea è un'azienda specializzata nella protezione delle identità umane e machine tramite un'autorizzazione centralizzata e intelligente. La sua piattaforma cloud-native per la Identity Security, potenziata dall'intelligenza artificiale, gestisce l'intero ciclo di vita delle identità (infrastrutture cloud e tradizionali, dati, applicazioni SaaS e AI), consentendo di scoprire tutte le identità, assegnare accessi appropriati, rilevare anomalie e rispondere alle minacce in tempo reale. La piattaforma si caratterizza per implementazioni rapide (settimane anziché mesi), un impiego di risorse inferiore rispetto ai concorrenti e un'elevata affidabilità operativa.

Panoramica del ruolo
Stiamo cercando un Enterprise Account Manager remoto, motivato e proattivo, responsabile delle vendite net new su account Enterprise. Il ruolo richiede possibili trasferte fino al 50% del tempo sul territorio assegnato per visite clienti, fiere, eventi sul campo e incontri interni (es. sales kick-off, quarterly business reviews). Delinea promuove internamente e offre opportunità di crescita a chi si distingue.

Cosa farai

• Elaborare un piano di vendita per il territorio e piani account quando necessario.
• Prospectare per creare contatti e opportunità all'interno di account Enterprise nella regione geografica assegnata.
• Seguitare proattivamente i lead che hanno mostrato interesse verso i servizi Delinea.
• Collaborare con gli esperti tecnici di Delinea per presentare in modo accurato e convincente i punti di forza e le capacità dei prodotti.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in modo consistente.
• Mantenere un forecast accurato e gestire la pipeline di vendita.
• Coltivare e gestire relazioni con i partner di canale.
• Sfruttare la rete degli executive Delinea per ottenere accesso a potenziali clienti.
• Continuare ad aggiornare le proprie competenze nel settore della cybersecurity.

Requisiti e competenze richieste

• 10+ anni di esperienza come venditore software Enterprise, con clienti aventi fatturato superiore a $500M (ruolo front-facing).
• Almeno 5 anni di esperienza presso un vendor Identity e complessivamente 10 anni come Enterprise Account Manager.
• Storico di raggiungimento/superamento quota, preferibilmente nel settore cybersecurity.
• Laurea triennale preferita o esperienza lavorativa equivalente.
• Esperienza nell'uso e nel rispetto di processi e strumenti: Salesforce, Clari, MEDDPICC, Value-based selling (o equivalenti).
• Capacità di articolare un value proposition convincente; capacità di sviluppare piani di territorio e account.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con molteplici stakeholder enterprise e nella collaborazione con partner strategici e distributori (approccio channel driven).
• Relazioni consolidate con decision maker sia di business sia tecnici; comprovata esperienza nella chiusura di opportunità superiori a sei cifre.
• Capacità di condurre presentazioni a livello executive e presentazioni tecniche di alto livello; gestione di Quarterly Business Reviews clienti.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale; predisposizione al lavoro in team e mentalità competitiva.
• Disponibilità a sottoporsi a controlli previo offerta condizionata: verifica penale, verifica titoli e impiego, e revisione dei social media pubblici come da policy aziendale.

Perché lavorare in Delinea

L'azienda valorizza la diversità, l'innovazione e una cultura di rispetto e correttezza. Si lavora su problemi significativi per proteggere identità umane e machine nelle grandi organizzazioni, con forte attenzione allo sviluppo professionale e alla crescita interna. I valori che guidano l'azienda sono riassunti nell'acronimo STRONG: Spirited, Trust, Respect, Ownership, Nimble, Global.

Benefit per i dipendenti

• Retribuzioni competitive e programma bonus significativo.
• Assicurazione sanitaria.
• Contributi pensionistici/abbinamento per il risparmio pensionistico.
• Assicurazione sulla vita completa e programma di assistenza ai dipendenti.
• Politiche di ferie e giorni festivi aziendali retribuiti.

Requisiti

10+ anni di esperienza come Enterprise software sales executive (client facing) con clienti > $500M; almeno 5 anni di esperienza presso un vendor Identity e 10 anni come Enterprise Account Manager; comprovata esperienza di raggiungimento/superamento quota (preferibile in cybersecurity); laurea preferita o esperienza equivalente; ottima padronanza di Salesforce e Clari; familiarità con MEDDPICC e Value-based selling; capacità di sviluppare piani di territorio e account; esperienza con partner di canale e distributori; capacità di chiudere opportunità > six-figure; disponibilità a viaggiare fino al 50%; i candidati selezionati dovranno sottoporsi a controlli (verifica penale, titoli, impiego) e alla revisione dei social media pubblici.