Sales Account Manager B2B
Con Esperienza
Bikenomist
Udine, Udine, Friuli-Venezia Giulia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Media, Eventi e Turismo
Descrizione della Posizione Lavorativa
Bikenomist promuove la cultura della bicicletta tramite media, eventi, formazione, consulenza e progetti di comunicazione. Siamo gli editori e gli organizzatori della Fiera del Cicloturismo, punto di riferimento internazionale per operatori, destinazioni, brand e realtà del turismo attivo.
Stiamo cercando una figura commerciale full-time che contribuisca allo sviluppo delle vendite B2B relative a campagne di comunicazione, spazi espositivi, sponsorship e progetti speciali collegati alla Fiera del Cicloturismo.
La persona ideale ha esperienza nella vendita B2B di servizi, lavora in modo strutturato, utilizza costantemente il CRM e sa creare relazioni di valore con aziende, enti del turismo, DMO, tour operator, brand, agenzie e altri operatori del settore.
- Responsabilità principali:
- Gestire prospect e clienti B2B in Italia e all'estero.
- Vendere campagne media su Bikeitalia (advertorial, social, newsletter, DEM, banner, ebook) e progetti speciali.
- Vendere spazi espositivi, pacchetti sponsorship e opportunità di visibilità per la Fiera del Cicloturismo.
- Effettuare discovery dei bisogni del cliente e costruire proposte commerciali coerenti e di valore.
- Aggiornare il CRM con note, deal, follow-up, forecast e azioni successive.
- Collaborare con redazione, after sales e team eventi per assicurare una corretta delivery dei progetti.
- Seguire trattativa, fase contrattuale, pagamenti e passaggio interno delle informazioni.
Requisiti indispensabili:
- Esperienza nella vendita B2B di servizi.
- Capacità di gestire autonomamente pipeline, trattative e follow-up.
- Uso abituale di CRM.
- Inglese professionale, scritto e parlato.
- Buona scrittura commerciale.
- Attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di proposte ad alto valore.
- Organizzazione personale, precisione e orientamento agli obiettivi.
- Familiarità con strumenti digitali e con l'uso di AI per ricerca e produttività commerciale.
Requisiti preferenziali:
- Esperienza in media sales, eventi, fiere, sponsorship, turismo, sport, outdoor o in agenzie di comunicazione.
- Seconda lingua tra tedesco, francese o spagnolo.
- Conoscenza del mondo bici, turismo attivo o cicloturismo.
- Esperienza con HubSpot.
Sede e modalità di lavoro: il ruolo è full remote con presenze saltuarie a Milano per riunioni, eventi aziendali e momenti chiave legati alla Fiera del Cicloturismo. Sono previste possibili trasferte in Italia e all'estero.
Per candidarsi inviare CV e lettera motivazionale indicando nell'oggetto "Sales Account Manager B2B". (N.B.: contatto o indirizzo email non indicato nell'annuncio.)
Benefit
- Database clienti/prospect già esistente.
- Brand riconosciuto nel settore.
- Portale verticale con audience qualificata.
- Evento già avviato e riconoscibile nel settore.
- Autonomia commerciale e possibilità di costruire pacchetti e partnership.
- Accesso a contenuti, community e relazioni di settore.