Sales Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Sales Account Manager - Microfiltrazione Industriale (Food & Pharma)

Il ruolo richiede la capacità di coniugare un solido orientamento commerciale con la comprensione dei processi critici, comunicando efficacemente in contesti tecnici e molto regolamentati come il Food & Beverage e il Farmaceutico/Cosmetico.

Il cliente è una realtà industriale internazionale, parte di un gruppo statunitense leader nello sviluppo e produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. L'ambiente è ingegnerizzato e strutturato, con forte focus sulla progettazione di soluzioni su misura in funzione delle esigenze applicative del cliente.

Sede: Assago (MI). Dimensione in Italia: oltre 100 persone. Fatturato consolidato: 40-50 Mln €. Natura del ruolo: inserimento stabile per potenziamento della divisione commerciale microfiltrazione industriale.

Il tuo nuovo lavoro

Riportando al Sales Manager Microfiltrazione, entrerai nella divisione commerciale con responsabilità sulla linea industriale di microfiltrazione, operando principalmente in mercati ad alta regolamentazione come Food & Beverage e Farmaceutico-Cosmesi. Non si tratta di un ruolo esclusivamente tecnico o da laboratorio, ma di una posizione di vendita B2B che richiede autorevolezza e credibilità in contesti industriali complessi. È prevista una distribuzione equilibrata tra attività in ufficio e attività sul terreno, con circa il 50% del tempo dedicato alle trasferte.

Attività principali

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico del portafoglio clienti industriali assegnato;
• Mappatura del mercato, mantenimento del pacchetto clienti e sviluppo di nuove vendite;
• Analisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo dinamiche di processo, tipologie di fluidi e aspettative di performance;
• Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata di offerte commerciali e soluzioni di filtrazione adeguate;
• Interfaccia e coordinamento costante con Ufficio Tecnico, Qualità e Customer Service per garantire la corretta delivery del progetto e risolvere eventuali criticità;
• Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su) con piano di espansione verso i mercati del Nord-Centro Europa (Germania, Francia, Belgio, Paesi Bassi e Paesi Scandinavi).

Hard & soft skills richieste

• Hard skills: esperienza consolidata nelle vendite B2B in contesti industriali strutturati; provenienza o forte familiarità con filtrazione, componentistica industriale, farmaceutico, food o industria di processo; capacità di comprendere prodotti tecnici complessi; ottima padronanza dell'inglese (minimo B2-C1); abilità di analisi dei requisiti applicativi e di negoziazione.
• Soft skills: forte spinta commerciale e autonomia nel lavoro per il raggiungimento di obiettivi sfidanti; ottime capacità di ascolto; credibilità e attitudine a costruire relazioni di lungo periodo; mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare in Italia ed Europa.

Salary package e condizioni contrattuali

RAL: 45.000 - 50.000 € annui. MBO: pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi. Contratto: indeterminato, CCNL Commercio.

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, laptop, cellulare, ticket 8€, welfare. Rimborsi: totale copertura delle spese di trasferta.

Note e candidatura

desmo® non utilizza sistemi di intelligenza artificiale per la valutazione delle candidature, in conformità all'AI ACT italiano ed europeo. Per candidarsi, inviare il curriculum aggiornato a: [email protected] o applicare direttamente al progetto.

Benefit

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Laptop e cellulare
• Ticket da 8€
• Welfare
• Totale rimborso spese di trasferta

Requisiti

Esperienza consolidata nelle vendite B2B in contesti industriali; familiarità con filtrazione, componentistica industriale, farmaceutico, food o industria di processo; capacità di comprendere prodotti tecnici complessi; inglese livello minimo B2-C1; disponibilità a trasferte nazionali ed europee (circa 50% del tempo). Residenza o facile spostamento verso il Nord Italia (base Assago, MI).