Account Executive - E-invoicing e Compliance
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

La società: il cliente è un'importante realtà tecnologica internazionale che guida la trasformazione digitale in diversi mercati. Specializzata in soluzioni intelligenti per la compliance e la fatturazione elettronica, aiuta grandi imprese a operare con continuità in contesti regolatori complessi e in evoluzione, promuovendo una cultura collaborativa e innovativa.

Ruolo: si tratta di una posizione ad alto impatto focalizzata sull'acquisizione di nuovi clienti in un contesto di forte crescita. Come Account Executive sarai responsabile di costruire ed espandere il portafoglio clienti enterprise in Italia e in altri mercati europei e internazionali, mirando a organizzazioni con fatturato superiore a €300M. Gestirai cicli di vendita complessi cross-border e svilupperai relazioni di livello senior con aree quali finance, compliance, digital transformation e procurement.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Solution Consulting, Product e Compliance per posizionare le soluzioni di e-invoicing e compliance fiscale dell'azienda come infrastrutture strategiche per multinazionali che si preparano a cambiamenti regolatori continui. Il ruolo è ideale per un professionista commerciale orientato alla consulenza, abituato a creare nuovi mercati, gestire trattative complesse e muoversi in contesti regolatori dinamici.

Principali responsabilità

• Nuova acquisizione: guidare l'intero ciclo di vendita enterprise, dal prospecting alla firma del contratto, in Italia e in altri mercati europei/internazionali; identificare e coinvolgere grandi multinazionali impattate da mandati di e-invoicing e CTC.
• Vendita cross-border: gestire processi di vendita multi-stakeholder che coinvolgono finance, tax, IT, procurement e compliance in diversi paesi; condurre trattative ad alto valore che richiedono coordinamento transfrontaliero.
• Espansione mercato e sviluppo pipeline: elaborare ed eseguire un piano territoriale strategico focalizzato sull'Italia e contribuire alla crescita della pipeline in mercati come Belgio, Polonia, Francia e Germania; sviluppare relazioni con partner dell'ecosistema (consulenti, esperti regolatori, integratori).
• Vendita consulenziale e orientata alla soluzione: collaborare con Solution Consulting per modellare proposte personalizzate e demo prodotto; diventare un consulente di fiducia per i prospect enterprise, educandoli su cambiamenti regolatori e benefici dell'automazione della fatturazione elettronica.
• Collaborazione interna e influenza sul prodotto: fare da voce del cliente riportando insight di mercato a Product, Compliance e al Centre of Excellence; supportare l'allineamento della roadmap prodotto con i requisiti emergenti dei mandati europei.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata in vendite enterprise di nuova acquisizione, preferibilmente in ambito SaaS o tecnologie orientate alla compliance.
• Solida conoscenza della fatturazione elettronica, compliance o mandati CTC in Italia, preferibilmente anche in mercati europei.
• Esperienza nella vendita a stakeholder come CFO, CPO, Tax o responsabili di Digital Transformation.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder.
• Fluente in italiano e inglese.
• Approccio imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e abitudine a lavorare in contesti in rapida crescita.

Perché unirsi

Il ruolo fa parte di un Centro di Eccellenza EMEA in rapida espansione, con un ruolo centrale nel preparare le imprese europee alla trasformazione digitale obbligatoria per la compliance. Entrerai in un momento cruciale di crescita con risorse significative per scalare le operazioni EMEA, avendo l'opportunità di influenzare direttamente l'espansione sul mercato e acquisire clienti enterprise di riferimento.

Benefit

• Opportunità di crescita professionale e visibilità in un team EMEA in espansione.
• Possibilità di incidere sulla strategia di ingresso in nuovi mercati e sulla roadmap prodotto.
• Esperienza su trattative enterprise complesse e visibilità con clienti di alto profilo.

Requisiti

Esperienza comprovata in vendite enterprise di nuova acquisizione (preferibilmente in SaaS o tecnologie di compliance); solida conoscenza della fatturazione elettronica o mandati CTC in Italia (preferibile esperienza anche in altri mercati europei); esperienza nel vendere a CFO/CPO/Tax/Digital Transformation; ottime capacità di comunicazione e negoziazione; fluente in italiano e inglese; orientamento al risultato e attitudine imprenditoriale.