Key Account Manager Nord Italia
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Karcher è un brand internazionale conosciuto per prodotti iconici e di qualità nel settore DIY, presente sia sul canale moderno sia su quello tradizionale. L'azienda è focalizzata sull'offerta di prodotti di alto livello e su un servizio eccellente ai clienti.

Responsabilità

• Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine attraverso la gestione della rete di vendita nell'area assegnata.
• Sviluppo commerciale della rete: ricerca e attivazione di nuovi clienti, dealers e/o agenti.
• Elaborazione di strategie per aumentare il fatturato in linea con le necessità dei clienti.
• Informare i clienti su nuovi prodotti e servizi e assicurare dimostrazioni periodiche.
• Motivare, selezionare e formare costantemente la struttura commerciale (clienti, dealers e/o agenti).
• Applicare la politica commerciale secondo le linee guida aziendali e utilizzare efficacemente le risorse aziendali per massimizzare la soddisfazione del cliente.
• Monitorare il mercato e i competitor, segnalando alla Direzione Vendite trend e opportunità di business.
• Collaborare con Marketing & Prodotto e con i colleghi interni per attività di formazione, promozione e lancio di nuovi prodotti nell'area.
• Mantenere relazioni positive anche con clienti privati internazionali in base ad accordi quadro con l'Headquarter.
• Gestire e sviluppare i rivenditori dell'area organizzando azioni di vendita adeguate al mercato.
• Partecipare a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi ai prodotti.

Competenze ed esperienza richieste

• Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili).
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e ai risultati.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Conoscenza di strumenti e software per la gestione delle vendite.

Offerta

Posizione caratterizzata da opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante e la possibilità di lavorare per un'azienda consolidata nel settore.

Note per la candidatura

Se presenti la candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99, inserisci solo la conferma dell'appartenenza; in tutti gli altri casi la candidatura non deve contenere informazioni sullo stato di salute o sulla disabilità, in quanto non rilevanti per la valutazione.

Benefit

• Possibilità di crescita professionale
• Inserimento in azienda internazionale consolidata

Luogo: Milano, MI, Italia

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti; ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta/utensili); buona conoscenza della lingua inglese; capacità analitiche, problem-solving e orientamento agli obiettivi; conoscenza di strumenti software per la gestione delle vendite.