Descrizione della Posizione Lavorativa

Mission

RINA ricerca un Junior Business Development Manager per gli uffici di Pescara o Ancona all'interno della Mediterranean & Africa Certification Division. L'obiettivo principale è far crescere il portafoglio di certificazioni dei Management Systems, con particolare attenzione ai servizi accreditati (es. qualità, ambiente, salute & sicurezza, sicurezza delle informazioni e altri schemi basati su ISO).

Responsabilità principali

• Gestire e alimentare la pipeline delle certificazioni per assicurare un flusso costante di ordini e monitorare i KPI dei servizi di certificazione, traducendo i risultati in azioni operative.
• Individuare e acquisire nuove opportunità di certificazione mediante scouting commerciale e ricerche di mercato per abbinare le esigenze dei clienti agli schemi accreditati di RINA.
• Condurre negoziazioni e gare per i servizi di certificazione, supportando la preparazione di tender e proposte vincenti e chiudendo contratti significativi.
• Chiudere i contratti in modo efficiente, raccogliere le lesson learned e migliorare continuamente processi commerciali e di certificazione.
• Promuovere cross-selling collaborando con le diverse business unit del Gruppo RINA (es. sistemi integrati, formazione, ispezioni, testing) per massimizzare sinergie commerciali.
• Monitorare il mercato e la concorrenza per orientare strategie commerciali competitive e innovative.
• Sviluppare relazioni durature con clienti attuali e potenziali, individuare alleanze strategiche e sostenere il posizionamento di RINA in nuovi settori.
• Fornire valore ai clienti comprendendo le loro esigenze di certificazione e proponendo soluzioni che favoriscano fidelizzazione e cicli di certificazione ripetuti.
• Essere un esperto di soluzioni mantenendosi aggiornato sull'offerta e sulle soluzioni tecnologiche di RINA e comunicandone chiaramente il valore ai clienti.

Formazione

Bachelor's Degree in Engineering (General) e Master's Degree in Economics.

Requisiti

• 1-2 anni di esperienza comprovata in business development, vendite o ruolo affini, con track record nel raggiungimento ed eccedenza di obiettivi commerciali.
• Forti capacità di negoziazione e chiusura contratti; pensiero strategico e capacità analitiche per valutare trend di mercato e attività competitive.
• Conoscenza approfondita del settore, dinamiche di mercato e landscape competitivo relativo a servizi di certificazione.
• Familiarità con strumenti CRM e tecnologie di vendita; approccio tech‑savvy.
• Ottime doti comunicative, propensione alla costruzione di relazioni a lungo termine e mindset imprenditoriale, proattività e orientamento ai risultati.

Competenze comportamentali

• Promuovere lo sviluppo sostenibile e rispettare gli impegni.
• Gestire le emozioni e riconoscere quelle degli altri.
• Accogliere e guidare il cambiamento.
• Costruire network di fiducia internamente ed esternamente.
• Prendere decisioni efficaci definendo priorità e risorse.
• Avere una visione d'insieme e riformularla in prospettiva.
• Capitalizzare le esperienze per tradurle in piani d'azione futuri.
• Comprendere profondamente i bisogni del cliente per massimizzare soddisfazione e fidelizzazione.
• Accogliere opinioni diverse e guadagnare fiducia nel team.

Informazioni sull'azienda e pari opportunità

RINA è una multinazionale che offre una vasta gamma di servizi nei settori energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development, coprendo l'intero processo di sviluppo dei progetti dal concept alla realizzazione. RINA vuole creare un ambiente di lavoro in cui ogni persona sia valorizzata e incentivata a proporre idee innovative. Offriamo pari opportunità di occupazione e ci impegniamo a garantire un luogo di lavoro rispettoso, sicuro e privo di discriminazioni o molestie di qualsiasi tipo. Siamo anche conformi alla legge italiana n. 68/99.

Luogo di lavoro: Pescara o Ancona (Italia), Mediterranean & Africa Certification Division.

Requisiti

Laurea triennale in Ingegneria (General) e laurea magistrale in Economia; 1-2 anni di esperienza in business development o vendite con comprovati risultati. Competenze in negoziazione e chiusura contratti, pensiero strategico e capacità analitiche, conoscenza del settore certificazioni, familiarità con CRM e tecnologie di vendita, ottime capacità comunicative, approccio imprenditoriale e proattivo.