Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo

Siamo Menicon Soleko, azienda leader nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL, con prodotti presenti in oltre 80 paesi e con impatto sulla vita di milioni di persone. In Italia stiamo affrontando una fase di trasformazione commerciale e stiamo costruendo un team capace di rendere la gestione dei key account più strutturata, misurabile e orientata a partnership di lungo periodo.

Missione del ruolo

Il/la Key Account Executive affiancherà il National Key Account Manager nella gestione del portafoglio clienti strategici e procederà, progressivamente, verso la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali e gruppi d'acquisto). L'obiettivo è consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile. Il ruolo è pensato per chi desidera crescere nel key account management con visibilità, responsabilità e affiancamento da figure senior.

Responsabilità principali

• Gestione account assegnati: gestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione con obiettivi di sell-in e sell-out; sviluppare relazioni stabili con buyer e decision maker; implementare e monitorare piani di attivazione (promozioni, training, iniziative sell-out).
• Supporto al National Key Account Manager: affiancare il NAM nella preparazione e gestione delle trattative con grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati); contribuire alla costruzione dei piani cliente (analisi del potenziale, obiettivi, proposta commerciale); supportare il coordinamento dei canvass sul territorio (materiali, tracking, feedback).
• Sviluppo commerciale: identificare opportunità di crescita nel portafoglio, con focus sul programma SPA e sull'attivazione delle lenti a contatto 1-day; contribuire all'hunting su account non ancora acquisiti in coordinamento con gli Area Manager; raccogliere e condividere segnali di mercato (competitor, dinamiche di canale, esigenze clienti) con i team commerciali e marketing.
• Reporting & strumenti: utilizzare il CRM aziendale per tracciare attività, aggiornare informazioni sugli account e monitorare KPI; produrre report periodici sull'andamento del portafoglio e sulle attività svolte.

Requisiti

• Titolo di studio: laurea in Economia, Marketing, Scienze della comunicazione o equivalente.
• Esperienza: 1–3 anni di esperienza commerciale in contesti B2B, preferibilmente in ambito healthcare, dispositivi medici, farmaceutico o settori affini.
• Competenze commerciali: orientamento al cliente, predisposizione alla costruzione di relazioni commerciali solide, capacità di lavorare per obiettivi e KPI misurabili, ottime abilità di negoziazione.
• Competenze digitali: buona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con strumenti CRM.
• Disponibilità: trasferte sul territorio nazionale con frequenza medio-alta.
• Lingue e patente: buona conoscenza dell'inglese; patente B.

Cosa offriamo

Inserimento in un contesto internazionale e in forte evoluzione commerciale, con percorso di crescita strutturato verso il ruolo di KAM Senior e affiancamento diretto da figure senior. Coinvolgimento in progetti strategici (piano SPA, sviluppo key account, canvass nazionali). Auto aziendale. Contratto a tempo indeterminato o determinato finalizzato alla stabilizzazione, in base al profilo. RAL commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato agli obiettivi.

Profilo ideale

Il/la candidato/a ideale ha avuto un primo contatto con la vendita B2B e desidera passare a una gestione più strutturata e strategica dei clienti. È una persona organizzata, con solide capacità relazionali, capace di lavorare in autonomia sul territorio mantenendo il coordinamento con il team; ascolta i clienti, comprende le loro priorità e le traduce in proposte concrete. Non cerca un ruolo di sola esecuzione ma vuole costruire e crescere con l'azienda.

Informazioni aggiuntive

Riporto diretto: National Key Account Manager. Modalità: Field + ibrido. Sede indicata: Milano o Roma; nella fonte è riportata anche Novara e un'altra località. Il presente annuncio è rivolto ad entrambe le sessi e a persone di tutte le età, nazionalità e appartenenti a categorie protette, conformemente alle normative vigenti.

Benefit e vantaggi

• Percorso di crescita professionale e affiancamento
• Coinvolgimento in progetti strategici
• Auto aziendale
• Contratto finalizzato alla stabilizzazione
• RAL commisurata all'esperienza con sistema incentivante

Requisiti

Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o equivalente; 1–3 anni di esperienza commerciale B2B (preferibilmente in ambito healthcare/dispositivi medici/farmaceutico); orientamento al cliente, capacità di lavorare per KPI, ottime abilità di negoziazione; buona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con CRM; disponibilità a trasferte nazionali (frequenza medio-alta); buona conoscenza dell'inglese; patente B.