Descrizione della Posizione Lavorativa

Sicuritalia, con €800 milioni di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, è il leader italiano nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa. Il Gruppo propone soluzioni integrate che vanno dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino a igiene ambientale e logistica integrata. Sicuritalia supporta più di 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con realtà come Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Posizione

Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager nel territorio di Bari, con responsabilità di sviluppo commerciale, gestione e fidelizzazione di clienti strategici.

Mansioni e attività

• Analisi e mappatura dei prospect assegnati per comprendere potenzialità e caratteristiche, mediante visite, scouting on/offline e relazioni con associazioni territoriali.
• Attività di prospezione autonome, sviluppando relazioni sia online sia offline.
• Acquisizione di conoscenza delle strutture organizzative e delle filiere decisionali dei clienti per proporre interventi di cross-selling e up-selling mirati.
• Gestione e sviluppo autonoma del portafoglio clienti in linea con il programma concordato con il Sales Director.
• Raccolta informazioni per la preparazione dell'offerta e analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisposizione di progetti tecnico-operativi, security scan e relative offerte economiche insieme all'Ufficio Ingegneria dell'Offerta.
• Strutturazione e verifica dei profit & loss di commessa con l'Ufficio Controllo Commesse.
• Negoziazione diretta con i clienti e gestione delle attività di fidelizzazione secondo le linee guida aziendali.

Requisiti

• Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende strutturate.
• Forte orientamento commerciale e attitudine allo sviluppo di nuovi business.
• Disponibilità a operare con sede a Bari.

Offerta formativa e inserimento

Nei primi mesi il/la candidato/a seguirà un percorso di affiancamento e sviluppo per conoscere il business e le funzioni aziendali di riferimento. Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi senior apprenderà strumenti, metodologie e processi utili per raggiungere completa autonomia nel ruolo.

Benefit

• Fascia retributiva prevista: RAL €35.000 - €45.000 + MBO.
• CCNL applicato: Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari.
• Percorso di affiancamento con Sales Director e colleghi senior per sviluppo professionale.

Requisiti

Laurea magistrale (preferibilmente in materie economiche); 2-5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate; forte orientamento allo sviluppo commerciale; sede di lavoro: Bari.