Business Development Manager Automation Motion Control
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Azienda multinazionale leader nel settore delle soluzioni per l'automazione industriale e dei sistemi di azionamento ricerca un/a Business Development Manager con responsabilità di sviluppo commerciale nei segmenti Consumer Goods e Pharma.

Il/la candidato/a avrà il compito di far crescere il fatturato attraverso lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica. L'attività prevede l'analisi dei fabbisogni degli End User, la promozione della domanda e l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici, valutando il ritorno economico dell'investimento, l'efficientamento e la fattibilità impiantistica.

Si occuperà inoltre di tradurre i requisiti in attività di co-progettazione ingegneristica con gli uffici tecnici degli OEM e di gestire la relazione commerciale e tecnica lungo l'intera commessa.

Attività principali

• Gestione integrata filiera (Push & Pull): consulenza presso gli End User e conversione delle opportunità in vendite verso gli OEM.
• Azione di Pull: mappatura dei requisiti produttivi in stabilimento, analisi del TCO e del ROI per ammodernamenti e riduzione consumi.
• Accreditamento e gestione documentale: favorire l'inserimento del brand nelle Vendor List e nei capitolati tecnici di commessa.
• Push e supervisione sugli OEM: gestire fattibilità tecnica ed economica dei progetti in coerenza con i vincoli dell'End User.
• Sviluppo business presso OEM: analisi e promozione della standardizzazione delle soluzioni aziendali (motoriduttori, servomotori, architetture di controllo, moduli software di sincronizzazione).
• Promozione soluzioni digitali e Smart Energy: proporre piattaforme IIoT per diagnostica predittiva e sistemi di Smart Energy Management.
• Interfaccia con Drive Center: coordinamento con la rete territoriale (Sales, Key Account, Technical Sales) per finalizzare acquisizioni.
• Global Account Management: supporto all'Head Quarter in Germania per definire accordi e linee guida internazionali.
• Marketing e Service: collaborazione con Marketing per visibilità e con Service per definire contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto.
• Tracciamento KPI e Data Management: utilizzo del CRM aziendale per monitorare pipeline e opportunità.

Requisiti

• Diploma tecnico o laurea (Ingegneria - Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale) o indirizzo economico.
• Esperienza in ruoli commerciali, consulenziali o di application engineering nell'automazione industriale.
• Conoscenza delle architetture di automazione, dei sistemi di azionamento (inverter, servo) e delle logiche di Motion Control, oltre a tematiche di efficientamento energetico e sostenibilità produttiva.
• Sensibilità economica per investimenti industriali complessi (analisi TCO/ROI).
• Padronanza dell'inglese scritto e parlato.
• Completa disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale e a partecipare a attività di formazione presso l'HQ in Germania.

Zona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto (con base indicata a Bologna).

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato presso un'azienda di riferimento nel mercato.
• Opportunità di formazione presso la sede centrale in Germania e frequenti trasferte.
• Inserimento in realtà multinazionale con prospettive di crescita e riconoscimento della qualità dei prodotti.

Requisiti

Diploma tecnico o laurea ingegneristica/economica; esperienza commerciale/consulenziale nell'automazione industriale; conoscenze di motion control, azionamenti e efficientamento energetico; inglese fluente; disponibilità a frequenti trasferte e formazione in Germania.