Key Account Manager
Senior
Rajapack
Bologna, Bologna, Emilia-Romagna, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Vendite e Commercio
Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione
RAJAPACK Italia ricerca un/a Key Account Manager per seguire i territori della Romagna e l'asse Bologna - Firenze. La risorsa lavorerà principalmente da Bologna e opererà a tempo pieno.
Descrizione del ruolo
La persona selezionata avrà la responsabilità di gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità commerciali nell'area di competenza. Dovrà definire strategie commerciali per il territorio e coordinare le attività operative con l’Inside Sales.
Principali responsabilità
- Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e predisporre piani d'azione.
- Qualificare prospect tramite contatti telefonici e visite sul territorio.
- Ricercare e sviluppare nuovi contatti in linea con la strategia aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
- Proporre soluzioni strategiche in base alle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA.
- Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni commerciali.
- Collaborare con l’Inside Sales per la preparazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.
Requisiti
- Formazione coerente con il ruolo.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
Competenze tecniche richieste
- Conoscenza ed esperienza nell'uso di Salesforce.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Competenze in social selling e marketing.
Cosa offriamo
- Ticket Restaurant.
- Laptop e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
- Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Opportunità di sviluppo professionale con formazione tecnica e gestionale.
Come candidarsi
Per candidarsi è necessario compilare il modulo dedicato presente sulla pagina Carriere di RAJAPACK.
Benefit
- Ticket Restaurant
- Strumentazione aziendale (laptop e cellulare)
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Sistema premiante variabile
- Piattaforma Edenred per welfare
- Assistenza sanitaria integrativa
- Formazione tecnica e gestionale
Requisiti
Formazione coerente con il ruolo; conoscenza delle logiche e tecniche di vendita; esperienza pluriennale come Account o Key Account.Competenze richieste
Salesforce
Analisi portafoglio clienti
Social selling
Marketing commerciale
Redazione offerte
Orientamento al cliente
Capacità comunicative
Negoziazione
Lavoro in team
Analisi commerciale