Key Account Manager
Senior
Rajapack
Bologna, Bologna, Emilia-Romagna, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Commercio e Vendite
Descrizione della Posizione Lavorativa
Titolo della posizione: Key Account Manager per i territori della Romagna e dell'asse Bologna - Firenze.
Località: Bologna (BASE OPERATIVA: Bologna, BO, Italia)
Tipo di contratto: Tempo pieno.
Descrizione del ruolo: RAJAPACK Italia ricerca un/una Key Account Manager che si occupi di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità commerciali nell'area di competenza. Il/la candidato/a sarà responsabile dell'intero portafoglio del territorio, definendo le strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales.
Responsabilità principali
- Analizzare il portafoglio clienti per evidenziare potenzialità e definire piani d'azione.
- Qualificare i contatti prospect tramite telefonate e visite sul campo.
- Ricercare e sviluppare nuovi contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
- Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente in riferimento all'offerta RAJA.
- Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.
- Collaborare con l’Inside Sales nella preparazione delle offerte e nella gestione delle richieste cliente.
Requisiti
- Formazione coerente con il ruolo.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
Competenze tecniche richieste
- Utilizzo di Salesforce (CRM).
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Competenze in social selling e attività di marketing commerciale.
Come candidarsi
Per candidarsi, è necessario compilare il modulo dedicato presente sulla pagina carriere di RAJAPACK Italia.
Benefit
- Ticket Restaurant.
- Laptop e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
- Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Sviluppo professionale con formazione tecnica e gestionale.