Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Key Account Manager per i territori della Romagna e dell'asse Bologna - Firenze, con sede operativa a Bologna (BO), Italia. Contratto: tempo pieno.

RAJAPACK Italia ricerca una figura commerciale da inserire nel Team Sales che sia responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità commerciali all'interno dell'area di competenza. Il/la candidato/a avrà la responsabilità dell'intero portafoglio clienti del territorio, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales.

Principali responsabilità

• Analizzare il portafoglio clienti per individuare potenzialità e definire piani d'azione.
• Qualificare i prospect tramite contatti telefonici e visite dirette.
• Ricercare e sviluppare nuovi contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
• Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA.
• Utilizzare Salesforce per monitorare l'evoluzione delle relazioni commerciali.
• Collaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.

Requisiti

• Formazione coerente con il ruolo.
• Conoscenza delle logiche e delle tecniche di vendita.
• Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.

Competenze tecniche richieste

• Utilizzo di Salesforce.
• Capacità di analisi del portafoglio clienti.
• Competenze in social selling e marketing.

Cosa offriamo

• Ticket Restaurant.
• Laptop e cellulare aziendale.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
• Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
• Assistenza sanitaria integrativa.
• Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale.

Come candidarsi

Per candidarsi è necessario compilare il modulo dedicato sulla pagina carriera dell'azienda.

Benefit

• Ticket Restaurant, laptop e cellulare aziendale.
• Auto aziendale per uso promiscuo.
• Sistema premiiante variabile, piattaforma Edenred e assistenza sanitaria integrativa.
• Formazione tecnica e gestionale per lo sviluppo professionale.

Requisiti

Formazione coerente con il ruolo; conoscenza delle tecniche di vendita; esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.