Descrizione della Posizione Lavorativa

Celltrion Group è un'azienda che sviluppa e distribuisce farmaci biotecnologici innovativi e biosimilari con l'obiettivo di aumentare l'accesso dei pazienti a terapie avanzate a livello globale. I prodotti del Gruppo sono commercializzati in circa 110 paesi tramite oltre 30 partner internazionali, frutto di anni di esperienza nei mercati farmaceutici avanzati.

Cerchiamo un/una Pharma Key Account Manager (KAM) motivato/a, con solida preparazione scientifica e esperienza precedente in ruolo simile, da inserire nel nostro team commerciale in Italia. Celltrion Healthcare Italy è in rapida crescita e dispone di un pipeline di prodotti in diverse aree terapeutiche. Anche se è preferibile un'esperienza di circa 8 anni, la determinazione e l'atteggiamento saranno fattori decisivi: cerchiamo persone che sappiano costruire team, siano proattive, flessibili, con mentalità aperta, energiche e orientate ai risultati.

Responsabilità principali

• Supportare il Commercial Lead e il Tender Manager nella raccolta e nel chiarimento delle informazioni necessarie per le gare e i tender;
• Elaborare e mantenere, in collaborazione con le funzioni Commerciali e Medicali, una mappatura delle specificità regionali relative all'accesso e alla distribuzione dei farmaci;
• Garantire e mantenere l'accesso locale ottimale ai prodotti Celltrion, gestendo proattivamente le procedure per assicurare la libertà di prescrizione, inclusa l'inclusione in formulari e tender;
• Progettare, insieme al Commercial Lead e ai Medical Liaisons, la mappa dei prescrittori di biologici;
• Mappare e sviluppare relazioni con tutti gli stakeholder che influenzano accesso e distribuzione (personale amministrativo, farmacisti, medici);
• Monitorare le politiche locali e le iniziative commerciali dei concorrenti, segnalare e proporre azioni correttive o proattive;
• Assicurare la conformità legale rispetto a norme e codici di condotta applicabili.

Requisiti essenziali

• Laurea scientifica in medicina, farmacia, biologia o titolo equivalente;
• Fluente conoscenza dell'inglese;
• Esperienza pregressa nel settore farmaceutico in ruoli commerciali regionali (es. Product Specialist, Key Account Manager, Area Manager, Regional Access Manager);
• Precedente esperienza con biosimilari;
• Conoscenza approfondita dei processi e degli stakeholder della regione assegnata;
• Ottime doti di vendita e negoziazione, forte orientamento ai risultati;
• Disponibilità a viaggiare oltre il 50% del tempo, anche con pernottamenti;
• Esperienza in lanci di prodotto e conoscenze in reumatologia e/o gastroenterologia (preferibile ma non obbligatoria).

Luogo di lavoro: Sud Italia (sede indicativa: Catania, CT).

Requisiti

Laurea scientifica, esperienza pregressa in ruolo commerciale regionale nel pharma, esperienza con biosimilari, conoscenza inglese, disponibilià a viaggiare >50%, preferibile esperienza in lanci e in reumatologia/gastroenterologia.