Descrizione della Posizione Lavorativa

Adecco Italia S.P.A. – Divisione Life Science, nell'ambito di una ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel potenziamento di una Business Unit. La presente descrizione riassume le competenze, l'esperienza e i titoli che i candidati devono possedere.

Posizione

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata seniority che opererà su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager. Il ruolo richiede una combinazione di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e forte capacità di execution, integrando attività di account management con presenza sul campo anche come specialista di prodotto.

Responsabilità

• Definire e implementare business plan territoriali.
• Sviluppare e gestire relazioni di alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali.
• Creare partnership di valore con i clinici, focalizzandosi sui bisogni del paziente.
• Condurre attività di informazione scientifica e differenziare il valore terapeutico in base agli interlocutori.
• Raccogliere e analizzare market intelligence per individuare opportunità e criticità del territorio.
• Gestire negoziazioni, gare e dinamiche di accesso.
• Collaborare in modo strutturato con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing.
• Allinearsi con il BU Head e il Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali.

Profilo richiesto

• Background scientifico coerente con il settore farmaceutico.
• Esperienza consolidata in ruoli KAM o come senior ISF, con forte esposizione territoriale.
• Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna.
• Solida conoscenza delle logiche di market access e della farmaco-economia.
• Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Capacità di influenza, networking, orientamento al risultato e autonomia operativa in contesti complessi; valorizzazione della collaborazione come leva strategica.

Inquadramento e retribuzione

Assunzione secondo CCNL Chimico-Farmaceutico, Livello Quadro (A3–A1). Pacchetto retributivo commisurato alla seniority, comprensivo di retribuzione fissa, variabile e benefits.

Privacy e comunicazione dei CV

I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda cliente o ad altre società interessate per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti di cui all'art.7 del Decreto è possibile contattare l'indirizzo e-mail indicato dall'azienda. È disponibile un facsimile di domanda di candidatura comprensivo dell'informativa sulla privacy (art.9, comma 3, D.Lgs. 276/03) sul sito di riferimento di Adecco.

Benefit per i dipendenti

• Pacchetto retributivo con componente fissa e variabile.
• Ulteriori benefits aziendali in funzione della seniority.

Requisiti

Background scientifico in ambito pharma; esperienza consolidata come KAM o senior ISF con forte copertura territoriale; preferibile esperienza in oncologia, ematologia o medicina interna; conoscenza di market access e farmaco-economia; familiarità con il Sistema Sanitario Regionale; ottima conoscenza dell'inglese.