Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo

Balluff è un'azienda familiare con presenza globale: circa 3.900 dipendenti nel mondo sviluppano quotidianamente soluzioni di sensori, identificazione e elaborazione di immagini, oltre a tecnologie di rete e software per l'automazione.

La posizione

Cerchiamo un/una professionista motivato/a e orientato/a ai risultati per la posizione di Key Account Manager – Packaging, Food & Beverage (PFB) per l'Italia, con base in Emilia-Romagna (Cremona, CR).

Responsabilità

• Gestire e sviluppare gli account chiave assegnati all'interno del segmento PFB a livello nazionale.
• Individuare e sviluppare opportunità locali, progetti chiave e tutte le attività necessarie negli account assegnati e nel mercato di riferimento.
• Supportare e guidare i team di vendita locali sulle opportunità di segmento e diffondere il know-how applicativo nella rete commerciale locale.
• Agire come principale interfaccia tra il mercato locale e l'EMEA Segment Management, raccogliendo e condividendo insight e feedback di mercato.
• Applicare le strategie di segmento globali e regionali alle esigenze locali, garantendo l'allineamento delle attività commerciali con le priorità del segmento.
• Ampliare le relazioni con i clienti e la matrice dei contatti all'interno dei Key Accounts.
• Monitorare concorrenti, tendenze di mercato e bisogni dei clienti, contribuendo alle attività di forecasting e reporting mensile.

Competenze richieste

• Esperienza comprovata in vendite e key account management, preferibilmente nell'ambito dell'automazione industriale o settori affini.
• Solida conoscenza del settore Packaging, Food & Beverage e relativo know-how applicativo, con capacità di trasformare i bisogni dei clienti in opportunità di business.
• Forte orientamento al cliente, ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
• Inglese a livello business (almeno B2).
• Esperienza in organizzazioni a matrice e nella collaborazione tra funzioni e paesi.
• Capacità analitiche e strategiche, approccio strutturato e orientamento al lavoro di squadra.
• Buona padronanza di strumenti CRM, SAP o sistemi di business analytics e Microsoft 365.

Cosa offriamo

• RAL annua: €60.000 – €75.000 lordi, in base all'esperienza.
• Bonus variabile: fino al 25% della RAL, collegato al raggiungimento di obiettivi concordati.
• Contratto a tempo indeterminato e flessibilità per il bilanciamento vita-lavoro (posizione in home-office).
• Opportunità stimolante in una multinazionale per contribuire allo sviluppo di un settore prioritario, con accesso a formazione continua e sviluppo professionale.
• Auto aziendale e pacchetto welfare.

Se desideri fare la differenza con noi, ti invitiamo a candidarti. Se sei interessato/a, invia il tuo CV a .

Benefit

• Contratto permanente
• Auto aziendale
• Pacchetto welfare
• Formazione continua e sviluppo professionale
• Flessibilità e possibilità di lavoro in home-office

Requisiti

Esperienza comprovata in vendite e gestione Key Account (preferibilmente in automazione industriale o settori affini); conoscenza del segmento Packaging, Food & Beverage; inglese livello B2; esperienza in organizzazioni a matrice; competenza in CRM, SAP e strumenti di business analytics; capacità analitiche e di negoziazione.